你或许知晓盲盒里总有还不错的基础款★◈★◈，但在这场游戏中★◈★◈，当你满怀期待地拆开快递★◈★◈，却永远猜不到★◈★◈，那张纸巾究竟有多单薄★◈★◈。

　　宣传图上赫然标注着190mm×120mm的尺寸★◈★◈，到手时却缩水成了120mm×90mm★◈★◈，面积近乎减半★◈★◈。而在一抽纸不到一分钱的“超值”价格背后隐藏的原材料品质安全问题★◈★◈，更是让人不敢细想★◈★◈。

　　为何最近几年★◈★◈，电商平台纸巾的价格一路走低★◈★◈，问题却层出不穷？当下游消费者苦于质价比纸品越来越难寻时★◈★◈，上游造纸工厂的厂主们并不好过★◈★◈，他们也在勒紧裤腰带过冬★◈★◈。短短一年sunbet★◈★◈，四川造纸行业的“厂二代”苏永★◈★◈，已经听到过上百家工厂关门的消息★◈★◈。而厂主们一见面★◈★◈，不再讨论扩张与发展★◈★◈，而是纷纷商量着卖厂求生★◈★◈。

　　生活用纸本是大众日常必备的消耗品★◈★◈，理应是一门薄利多销的安稳生意★◈★◈。然而★◈★◈，当被硬生生推上低价竞争的擂台后★◈★◈，纸厂老板们已经不敢想着赢★◈★◈，而是想着如何先别倒下★◈★◈。

　　在这场生存的博弈中★◈★◈，挣扎的纸厂老板们正奋力跃起★◈★◈，试图抓住每一次渺茫的求生机会★◈★◈，哪怕希望如纸般单薄★◈★◈。

　　苏永看到朋友圈里同行转发的消息★◈★◈，眉头紧了又紧★◈★◈，忍不住长叹口气sunbet★◈★◈。物伤其类★◈★◈，造纸业寒冬来袭★◈★◈，他也不知自己能不能熬过去★◈★◈。

　　作为一个人过中年的70后“厂二代”★◈★◈，苏永的前半生几乎都浸泡在纸品产业带里★◈★◈。大学毕业后两个吃上面一个人下试看★◈★◈，他接手自家造纸厂申博太阳城★◈★◈，★◈★◈，从生产一线干起★◈★◈，转眼就是二十多年★◈★◈。

　　这些年来★◈★◈，苏永见证了四川纸品产业带的发展兴盛★◈★◈。他还记得★◈★◈，2008年★◈★◈，竹浆纸爆火★◈★◈，村里人削尖脑袋抢着入行★◈★◈。自己的竞争对手★◈★◈，从过去的3家★◈★◈，迅速增加到后来的3★◈★◈、400家★◈★◈。

　　产能饱和★◈★◈，僧多粥少★◈★◈，竞争自然越发激烈★◈★◈。“当时★◈★◈，还有同行直接来我们厂子门口薅客户★◈★◈。”好在依托消费者不断攀升的生活用纸需求★◈★◈，和庞大的线上消费市场★◈★◈，苏永的纸厂还能保持稳定效益★◈★◈。

　　对于厂家而言★◈★◈，电商平台的流量意味着生命线★◈★◈。当一些电商平台将低价作为唯 一的指挥棒★◈★◈，将流量和低价直接挂钩★◈★◈，厂家也只能降低价格★◈★◈，挤压利润空间★◈★◈。

　　其实★◈★◈，苏永能够理解电商平台的无奈★◈★◈：“他们也有自己的支出★◈★◈，包括人员成本和各种费用★◈★◈。他们也需要控制成本★◈★◈。”

　　因此★◈★◈，低价也就成为商家选择代工厂时的最关键因素sunbet★◈★◈。压力随之传导到生产端★◈★◈，本就竞争激烈的产业带源头代工厂★◈★◈，变本加厉地卷低价★◈★◈。一些纸业厂家甚至赔本赚吆喝★◈★◈，2020至2022年期间★◈★◈，他们甚至出现倒挂现象★◈★◈，原纸包括浆料的成本可能还会高于售价★◈★◈。

　　“我们之前给一个电商品牌做代工★◈★◈，对方追求极 致低价★◈★◈，比如一包棉柔巾★◈★◈，他不在乎加不加棉★◈★◈、有没有底纹★◈★◈，他要的就是一张可以擦东西的纸★◈★◈，至于擦的体验和效果★◈★◈，他不管★◈★◈。”

　　从天然木材中提炼的原生浆★◈★◈，纤维长★◈★◈，强度高★◈★◈，生产的纸巾质地细腻★◈★◈，吸水性★◈★◈、柔韧性好★◈★◈，但价格也更高★◈★◈。回收废纸二次加工制成的再生浆★◈★◈，纤维短★◈★◈，生产的纸巾质地粗糙★◈★◈，但价格要低廉许多★◈★◈。因此★◈★◈，许多造纸厂改用再生浆降低成本★◈★◈，从而覆盖其他渠道费用★◈★◈。

　　一些电商平台的低价抽纸★◈★◈，动辄20元上万张★◈★◈。看似便宜★◈★◈，但如果仔细观察★◈★◈，就会发现其中猫腻★◈★◈。低价抽纸两个吃上面一个人下试看★◈★◈，主打“张数”混淆视听两个吃上面一个人下试看★◈★◈。一包标注有“240张”的抽纸★◈★◈，按照一抽纸五层计算★◈★◈，实际上只有不到50抽的净含量★◈★◈。而通常★◈★◈，一包抽纸的规格在100-120抽左右★◈★◈。

　　有资深纸业从业者透露★◈★◈，线元的抽纸到手平均在6到8包★◈★◈。如果以此规格作为行业内正常标准衡量★◈★◈，很多低价电商9.9元到手20包甚至40包的纸巾★◈★◈，不仅在层数和纸张大小上可能有所偷工减料申博太阳城官网★◈★◈，在原材料品质安全方面同样存疑★◈★◈。而纸品克重是可以直观反映纸品品质的变化★◈★◈。2019年★◈★◈，电商平台上纸品重量还能与线下渠道齐平★◈★◈，常规原纸每平方的重量在13-15克的范围区间★◈★◈。到了现在★◈★◈，有些线上的纸品的克重★◈★◈，甚至低于原纸每平方10克★◈★◈。

　　那些原本想要坚守品质的平台和厂家★◈★◈，生存空间反而被严重挤压★◈★◈。为了承接低价电商平台的流量★◈★◈，苏永的一些客户被迫舍弃品质★◈★◈，有些商家原本想做规格为45克的湿纸巾★◈★◈，但过一段时间★◈★◈，迫于竞争压力★◈★◈，只好改做40克的湿纸巾★◈★◈，再过段时间★◈★◈，客户又会来咨询苏永★◈★◈：“35克的纸巾能不能做？”

　　消失的本色纸★◈★◈，正是死于残酷的低价竞争★◈★◈。因为颜色与纸浆本身接近两个吃上面一个人下试看★◈★◈，给人以天然环保的健康感★◈★◈，本色纸一度风靡★◈★◈。苏永回忆道★◈★◈，最火的时候★◈★◈，“我们几百个同行★◈★◈，家家都推出了本色纸★◈★◈。”

　　然而申博体育首页★◈★◈！★◈★◈，好景不长★◈★◈，跟风者众★◈★◈，却无人深究用户体验★◈★◈。消费者很快发现★◈★◈，本色纸的细腻度★◈★◈、手感★◈★◈、质量★◈★◈，甚至不如白纸★◈★◈，风潮也随之平息★◈★◈。对苏永的工厂来说★◈★◈，这只是错过一个机会★◈★◈，损失一些包材★◈★◈；而那些主推本色纸的品牌★◈★◈，却被淘汰出局★◈★◈。

　　身为纸品产业带的老兵★◈★◈，苏永对这样的故事已经司空见惯★◈★◈。“很多品牌做着做着就不见了★◈★◈，包材不要了★◈★◈，押金不要了★◈★◈。电话也打不通★◈★◈，因为做不下去了★◈★◈。”投入几百万元购买的设备★◈★◈，只能含泪几十万元贱价甩卖★◈★◈。

　　近几年★◈★◈，保证工厂的开机率已成为很多厂家的头等大事★◈★◈。抢订单时他们已经没办法考虑利润★◈★◈，“只能先让机器和工人都转起来★◈★◈。”

　　苏永工厂的员工★◈★◈，大多是跟随自己工作了十余年的老人★◈★◈。工厂的命运关系着一家的生计★◈★◈。“其实就场地成本来说★◈★◈，我们出租或是转行★◈★◈，肯定比做纸轻松★◈★◈。”

　　但为了让一百多位员工先吃上饭★◈★◈，苏永依然在苦苦维系着造纸厂的生存★◈★◈。一些代工的电商客户得知★◈★◈，还会直接找到苏永★◈★◈，趁机压价★◈★◈。“直接说可以保你开机率★◈★◈，只要开机就可以给员工开工资★◈★◈，至于场地费就不要想了★◈★◈。”

　　锐减到两三百家★◈★◈，上百家同行黯然退场★◈★◈。同行相聚时★◈★◈，话题总是绕不开“卖厂”与“亏损”★◈★◈，这不仅是四川一地的景象★◈★◈，而是整个行业共同的悲歌★◈★◈。苏永自己的工厂★◈★◈，也在风暴中摇摇欲坠★◈★◈。曾经的四个工厂★◈★◈，如今只剩下一个湿巾用品★◈★◈。★◈★◈，那些曾经忙碌的生产线★◈★◈，如今大多已成空置的回忆★◈★◈。

　　“过去我们做纸★◈★◈，一箱成品能赚两三块钱★◈★◈，次品根本不敢出厂★◈★◈。现在听说有的厂家一箱次品★◈★◈，都能赚一二十块★◈★◈。”

　　也资深业内人士透露★◈★◈，他们所知道的是★◈★◈，有厂家靠着克扣30%-40%的抽纸净含量★◈★◈，在低价竞争中获得优势日化用品★◈★◈，★◈★◈，仅一个月就做到了GMV一个亿的规模★◈★◈，但这种饮鸩止渴的做法★◈★◈，终究难以为继★◈★◈，最终被平台反复查处★◈★◈，销量暴跌至不足1000万★◈★◈，辉煌成为泡影★◈★◈。

　　苦于低价乱象★◈★◈，产业带工厂也在试图寻找破局之路★◈★◈。2021年以前★◈★◈，一家业内知名的上游公司曾涉足电商★◈★◈，产品月均出货量达到八千万到一个亿吨★◈★◈。然而★◈★◈，随着低价电商的内卷愈演愈烈★◈★◈，即便拥有原材料优势的上游公司★◈★◈，也难以维持与下游企业之间的微妙平衡★◈★◈。

　　这家企业就逐渐意识到★◈★◈，如果继续在这场无底线的低价竞争中泥足深陷★◈★◈，下游园区工厂将被无情挤压★◈★◈，生存空间愈发狭小sunbet★◈★◈，整个行业生态将被破坏殆尽★◈★◈。为了维系企业的平稳健康发展★◈★◈，这家上游公司主动放弃了电商战场★◈★◈，退出竞争★◈★◈。

　　然而已经被卷入低价泥潭的众多小工厂★◈★◈，则在血腥竞争中奄奄一息★◈★◈。他们迫切渴望行业能够回归正常★◈★◈。但要实现这一目标★◈★◈，行业必须经历一场更大的洗牌★◈★◈。

　　“破局武器”在低价电商的浪潮冲击下★◈★◈，有的厂家随波逐流★◈★◈，成为乱象的一部分★◈★◈，有的厂家则被巨浪吞没★◈★◈，跌入谷底★◈★◈。

　　目前★◈★◈，纸业已经形成了一个千亿级市场★◈★◈，消费者已经形成了网购囤积生活用纸的习惯★◈★◈。全盘退出电商竞争★◈★◈，显然并非理性的回答★◈★◈。因此★◈★◈，在工厂主的探索之中★◈★◈，电商平台依然是他们销售的重要渠道★◈★◈。

　　有的厂家选择了灵活应变的策略★◈★◈。在原纸生产淡季的上半年★◈★◈，在自己的线上店铺中消耗库存★◈★◈；到了下半年原纸供不应求的时候★◈★◈，便停止电商业务★◈★◈，只卖原纸原材料★◈★◈。这样的策略★◈★◈，既能规避风险★◈★◈，又能减免运营成本★◈★◈。

　　也有厂家在低价竞争中坚守底线★◈★◈，他们注重产品的品质和消费者的复购率★◈★◈，不在品质上做妥协★◈★◈，而是寻找更低价的供应源头★◈★◈，在各个区域选择不同的快递★◈★◈，在各地寻找合适的代工厂★◈★◈，力图在卷低价的浪潮中杀出重围★◈★◈。

　　维邦纸业公司申博★◈★◈。★◈★◈，正是川渝地区纸品产业带工厂电商平台转型的一个范本★◈★◈。这家成立27年的老牌企业★◈★◈，多年来在当地积累了稳定的受众群体两个吃上面一个人下试看★◈★◈。然而2019年到2020年期间★◈★◈，即便是它这样的大体量企业★◈★◈，也一度被低价竞争困扰得苦不堪言★◈★◈。

　　维邦纸业的电商负责人徐卫国回忆道★◈★◈：“过去★◈★◈，竹浆纸是维邦线上电商的核心★◈★◈，后来顺应市场环境★◈★◈，把本色纸全部换掉改成白纸sunbet★◈★◈，成本上有浮动是一定的★◈★◈。从那个时间节点开始★◈★◈，行业就越来越卷★◈★◈，增长也快速下滑★◈★◈。”

　　产业带源头商家的困局★◈★◈，部分源于对电商业务的陌生菲律宾申慱sunbet★◈★◈，★◈★◈。电商营销需要专业的团队★◈★◈，物流★◈★◈、发货★◈★◈、工厂生产和人员投入都需要成本★◈★◈。投不起★◈★◈、不知道投了有没有效果★◈★◈、投入但收效甚微★◈★◈，都是中小型工厂乃至维邦这样的传统大企业的普遍担忧★◈★◈。有的厂商也曾自行尝试过工厂直营的电商业务★◈★◈，最终却“亏得一塌糊涂”★◈★◈。

　　过去★◈★◈，源头工厂生产远离消费端★◈★◈，对市场需求反应稍微滞后★◈★◈，而借助京喜自营的海量数据分析服务★◈★◈，工厂能够迅速洞察消费者需求★◈★◈，生产优质产品★◈★◈。借助京喜自营的平台大促和运营服务★◈★◈，一些新品也能得到更广的传播★◈★◈。当前维邦的拳头产品“向日葵挂纸”★◈★◈，正是在京喜自营的助推下★◈★◈，卖出了超过1000万提★◈★◈，成为了千万级销量的爆款单品★◈★◈。

　　此外★◈★◈，京喜自营的商品全部由京东物流配送★◈★◈，确保配送体验优于其他电商平台★◈★◈。同时★◈★◈，物流成本由京喜自营承担★◈★◈，降低了商家的成本★◈★◈，还提升了消费者的购物体验★◈★◈。维邦纸业的电商负责人能够直观感受到变化★◈★◈：“京喜不光是帮维邦的电商度过了一个转型期★◈★◈，也降低了我们的固定成本★◈★◈，比如快递费就有接近20%的降幅★◈★◈。”

　　对产业带源头的工厂来说★◈★◈，京喜自营像是能帮助工厂加入电商过程中行驶的更平稳的辅助轮★◈★◈，能深入到工厂的各个环节★◈★◈，帮助商家优化生产流程★◈★◈、降低成本★◈★◈、提升品质★◈★◈。例如★◈★◈，通过推荐更便宜的原材料供应商★◈★◈、优化包装设计等方式★◈★◈，帮助商家在保持低价的同时★◈★◈，确保产品质量★◈★◈。

　　有了京喜自营作为助手★◈★◈，源头厂家无需再为搭建专业运营团队烦恼★◈★◈，更不用为销售和推广问题发愁★◈★◈，只需要专注于产品的生产与质量把控★◈★◈。

　　在当前“劣币驱逐良币”的市场环境下★◈★◈，对品质的专注与追求★◈★◈，或许反而才能发挥出纸品源头工厂的最 大优势★◈★◈。

　　过去几年★◈★◈，野蛮的电商平台价格战★◈★◈，让“低价”成为了“劣质”的代名词★◈★◈。假冒伪劣横行★◈★◈，行业乱象丛生★◈★◈。其实这样的现象★◈★◈，不独发生在纸品领域★◈★◈，也同样发生在其他日常消费品的源头工厂中★◈★◈。

　　如何平衡商品价格★◈★◈、品质★◈★◈、消费者体验★◈★◈，是商家面临的共性问题★◈★◈。京喜自营的模式★◈★◈，在下沉市场的过程中★◈★◈，不仅为产业带工厂提供了稳定的订单和增长机会★◈★◈，通过优化供应链★◈★◈，帮助商家降低成本★◈★◈、提升效率★◈★◈，还为消费者带去了低价不低质的购物体验★◈★◈，

　　而这无疑让困于价格战的产业链上下游★◈★◈，看见了实现消费者★◈★◈、工厂★◈★◈、商家共赢的希望★◈★◈。越来越多的源头产业带工厂★◈★◈，也能实现另一种意义上的破局新生★◈★◈。