菲律宾申慱sunbetღღღ★，申博太阳城官网ღღღ★，纸巾用品ღღღ★，申博太阳城ღღღ★。sunbet官网ღღღ★。婴童用品ღღღ★。在这样一个消费品更迭飞快的年代ღღღ★，如果说女性可以一个月不买新衣服和化妆品网游游戏公益服ღღღ★，但一定不会忘记每个月补充最重要的库存——卫生巾ღღღ★。

　　在这样一个需求刚性ღღღ★、抗周期性强的大消费品市场ღღღ★，如果你就此忽略ღღღ★，无异于丢失了一个消费品的投资新机会ღღღ★。

　　尤其是随着近年来这一波新的消费升级的大机会的崛起ღღღ★，在这个市场里慢慢出现非常多的创业和投资机会ღღღ★。

　　卫生巾的设计和功能在持续细分和演化ღღღ★，服务着中国市场4亿适龄女性ღღღ★。在女性护理领域ღღღ★，还能如何吸引她们的目光？各大品牌纷纷厮杀ღღღ★，福建恒安集团率先突围ღღღ★。

　　也许很难想象ღღღ★，需求量如此之大ღღღ★，使用率如此频繁的卫生巾ღღღ★，从被引进中国使用到现在ღღღ★，只有短短40年ღღღ★。

　　世界上最早的卫生巾是在1888年被发明出来的ღღღ★。在卫生巾诞生之前ღღღ★，全世界女性使用的都是可以循环使用的ღღღ★、一种叫卫生带的东西来应付生理期ღღღ★。

　　1982年ღღღ★，中国从日本护理用品机械制造商瑞光株式会社引入了第一条卫生巾生产线ღღღ★，这也是国人第一次接触到卫生巾ღღღ★。

　　然而ღღღ★，和欧美国家一样ღღღ★，卫生巾刚进入国内时ღღღ★，大家也并没有一下子就接受它ღღღ★。究其原因ღღღ★，主要是由于进口的一次性卫生用品太贵了ღღღ★，一般家庭根本不舍得用ღღღ★。

　　随着经济的增长ღღღ★，直到1990年ღღღ★，我国卫生巾的年销量才有20亿片ღღღ★，平均每位适龄女性一年才消费4片ღღღ★。不过ღღღ★，我国普及卫生巾的时间可比欧美国家短多了ღღღ★。从1990年到1999年ღღღ★，近10年间ღღღ★，我国卫生巾的年销量就已从1990年的20亿片增长到了300亿片ღღღ★。

　　1985年ღღღ★，许连捷偶然接触到来自香港的卫生巾设备ღღღ★。在嗅到国内卫生巾市场潜力后ღღღ★，他很快在安海镇创办了恒安实业有限公司ღღღ★，主要生产“安乐”卫生巾ღღღ★。

　　当时ღღღ★，由于卫生巾所用原材料全部依赖进口ღღღ★，加上缺乏外汇配额支持ღღღ★，导致安乐的成本远远高于国营厂生产的卫生巾成本ღღღ★，不得不调高价格ღღღ★，为9角钱/包ღღღ★。

　　7角尚难普及ღღღ★，9毛钱更是让不少人望而止步ღღღ★。自生产后ღღღ★，安乐卫生巾一度陷入滞销难题ღღღ★，工厂亏损严重ღღღ★，导致许连捷在当年连员工工资都发不出去ღღღ★，还是在大街上挨家挨户借钱凑的ღღღ★。

　　他不惜花3万元ღღღ★，买下当时热播港剧《八仙过海》的片中广告ღღღ★。这一举措成功让安乐风靡全国ღღღ★，供不应求ღღღ★。此后ღღღ★，安乐不仅占领了上海70%~80%的市场份额ღღღ★，还逐步拓展到中小城市ღღღ★。到1991年ღღღ★，安乐在全国卫生巾市场的占有率超过40%sunbet官网ღღღ★，已然成为国内卫生巾品类第一ღღღ★。

　　恒安国际有今天的地位ღღღ★，还是要从它在我国建起最早的卫生巾生产线开始说起ღღღ★。在它的带领下ღღღ★，国内卫生巾开始迅速发展ღღღ★，同时也因为它拥有超前的战略眼光ღღღ★，市场也给予它充分的肯定ღღღ★。

　　随后ღღღ★，在1993年前后ღღღ★，恒安又斥巨资引入了日本最先进的设备ღღღ★，设计出了“带翅膀的”卫生巾——安乐尔ღღღ★。有观点认为ღღღ★，安乐尔的诞生使国内卫生巾的生产技术与国际水平缩短了20年ღღღ★。

　　仅在1991-1997年期间ღღღ★，就有宝洁的“护舒宝”ღღღ★、日本花王的“乐而雅”ღღღ★、金佰利的“高洁丝”ღღღ★、尤妮佳的“苏菲”等品牌相继进入中国市场ღღღ★。这些外资品牌凭借先进的技术和管理经验ღღღ★，很快在国内市场占有一席之地ღღღ★。

　　随着中国卫生巾市场的发展与扩张ღღღ★，激起了外资品牌进入中国市场的欲望ღღღ★，同时也加剧了国内的卫生巾市场的竞争格局ღღღ★，同时也造成了对国产卫生巾带来了强力的降维打击ღღღ★。

　　恒安迎来了竞争对手ღღღ★。由于国外卫生巾市场已经趋于稳定ღღღ★，像宝洁这样的一批外企开始向外寻求市场ღღღ★，而建立卫生巾消费认知的中国市场成为不少外企的选择ღღღ★。

　　以护舒宝为例ღღღ★，进入中国后ღღღ★，不仅花重金大肆投放广告ღღღ★，还大规模铺设渠道ღღღ★，投放产品ღღღ★。到1998年ღღღ★，护舒宝在中国女性消费者心目中的地位已经超越安乐成为第一ღღღ★，2000年市占率更是达到53.5%ღღღ★，位居市场第一ღღღ★。

　　在安乐稳居行业第一的时候ღღღ★，许连捷就对未来卫生巾市场危机作出预判ღღღ★，并于1993年斥巨资从日本引入最先进的设备ღღღ★，设计出护翼式卫生巾——安乐尔ღღღ★，主打高端市场ღღღ★。

　　而在外企围攻之际ღღღ★，恒安也是在原有品牌之外ღღღ★，于2002年推出“七度空间”系列ღღღ★，来与强大的外资品牌分庭抗礼ღღღ★，抢占市场ღღღ★。通过鲜艳的包装和动画形象标记出“少女性”的产品特点ღღღ★，主要聚焦年轻女性消费群体sunbet官网ღღღ★，而原有的品牌“安尔乐”则侧重于职场新人ღღღ★。

　　很快sunbet官网ღღღ★，七度空间在年轻女性消费者中广受欢迎ღღღ★，不仅成为恒安利润率最高的子品牌ღღღ★，还是国内最受欢迎的卫生巾品牌ღღღ★，七度空间一度成为恒安旗下利润最高的子品牌ღღღ★。直到2018年以前ღღღ★，恒安七度空间的所占市场份额的都是最多的ღღღ★。

　　同时ღღღ★，这也是卫生巾市场第一次作出的人群细分ღღღ★。在这之后ღღღ★，同为国产品牌的ABC也开始推出新品牌“Freeღღღ★，主攻年轻消费人群ღღღ★。

　　市场也逐渐百花齐放ღღღ★。2015年ღღღ★，国内卫生巾市场份额前五的品牌分别是七度空间18%ღღღ★，护舒宝15.6%ღღღ★、ABC10.8%ღღღ★、苏菲9.8%ღღღ★、乐而雅7.5%ღღღ★，在本土和外来品牌之间已经不分伯仲ღღღ★。

　　尼尔森数据显示ღღღ★，2020年位列前五的卫生巾企业市占率总和超过80%ღღღ★。其中包括百亚股份旗下自由点及妮爽ღღღ★，景兴健护旗下ABC及Freeღღღ★，桂林洁伶旗下洁伶及淘淘氧棉等ღღღ★。

　　此外ღღღ★，外资企业尤妮佳旗下的苏菲ღღღ★，宝洁旗下的护舒宝及朵朵ღღღ★，金佰利旗下的高洁丝等也有着不小的市场份额sunbet官网ღღღ★，这些都将对维达国际ღღღ★、中顺洁柔等企业的布局造成一定的影响ღღღ★。

　　数据表明ღღღ★，卫生巾毛利十分高ღღღ★，据了解ღღღ★，女性护理卫生巾业务毛利率基本在50%以上ღღღ★。根据恒安国际披露的数据ღღღ★，恒安国际卫生巾业务毛利率为70.5%ღღღ★。而生活纸巾业务的毛利率基本在30%上下ღღღ★。

　　据了解ღღღ★，恒安国际2020年推出全新高端产品“Space 7”卫生巾产品ღღღ★，主攻成熟白领市场ღღღ★。且恒安集团寄希望于该品牌能成为新增长点ღღღ★，助力其扩大市场份额及提高其高端产品的占比ღღღ★。

　　回过头来看sunbet官网ღღღ★，如果当年国产企业没有树立品牌意识ღღღ★，在外资的打压下全部破产网游游戏公益服ღღღ★，很可能今天的卫生巾市场将被外资完全掌控ღღღ★。

　　卫生巾和婴儿纸尿裤一样ღღღ★，主要采用纸类原材料ღღღ★，属于纸制品ღღღ★；按照产品特点和用途划分ღღღ★，则同属一次性卫生用品ღღღ★。一次性卫生用品指广义的一次性卫生用品ღღღ★，即使用一次后即丢弃的ღღღ★、与人体直接或间接接触的ღღღ★、并为达到人体生理卫生或卫生保健（抗菌或抑菌）目的而使用的各种日常生活用品ღღღ★。

　　随着人口结构的改变和生活水平的上升ღღღ★，一次性卫生用品的需求持续增长ღღღ★，占比较大的卫生巾市场行业规模也稳定增长ღღღ★。

　　根据第七次全国人口普查结果ღღღ★，全国人口为14.11亿ღღღ★，女性为6.88亿ღღღ★，结合“15-59岁人口”占总人口比重为63.35%的数据粗略估算ღღღ★，需要用到卫生巾产品的适龄女性大概为4.36亿人ღღღ★。哪怕是人均月消费仅有20元网游游戏公益服sunbet官网ღღღ★，这个市场的年销售额也可达1000亿元网游游戏公益服ღღღ★。

　　1. 中高端轻奢市场正在逐渐成为新蓝海ღღღ★。取悦自己成为中国女性的消费新主张ღღღ★。另一方面随着整体中国中产消费水准的提升网游游戏公益服ღღღ★，轻奢风正在成为中国新中产的选择ღღღ★，在这中间ღღღ★，中高端卫生巾品牌的蓝海市场正在出现新的窗口机会ღღღ★。追求健康ღღღ★、无添加ღღღ★，纯天然元素的产品正在越来越受到女性的青睐ღღღ★。

　　2. 基于女性刚需产品卫生巾为切入口的新创业机会正在打开ღღღ★。以刚需产品为切入口ღღღ★，形成女性完整产业链打通和资源共享ღღღ★，深度挖掘女性用户生命周期ღღღ★，为女性提供基于卫生巾等同类型产品的全生命周期产品贯穿ღღღ★。所以ღღღ★，基于产品运营经营女性用户未来价值会很大ღღღ★。

　　从需求端看网游游戏公益服ღღღ★，中国已是全球最大的卫生护理用品消费市场ღღღ★，由于物质水平不断提高ღღღ★，女性初潮时间不断提前ღღღ★，我国女性初潮年龄由13.8岁降至12.7岁ღღღ★。而绝经年龄也不断延后ღღღ★，平均延至50岁以上ღღღ★。女性经期时间向两头延伸的趋势ღღღ★，使得卫生巾市场需求量不断扩充ღღღ★。

　　3. 打造女性经期服务体系ღღღ★。围绕着卫生巾这个刚性切入口的产品ღღღ★，去打造女性的经期管理ღღღ★，将经期管理与卫生巾产品的个性化定制结合起来ღღღ★。从而形成独特的产品模型ღღღ★，这会是目前卫生巾产品的结构性的创业机会ღღღ★，从而把一个产品从单一的卖产品转变为卖服务的公司ღღღ★。

　　4. 利用渠道共享的机会网游游戏公益服ღღღ★，现有的卫生巾产品可以以这个爆品为核心去做品类外延的扩展ღღღ★，从而切入到整个大市场中ღღღ★。而与更多女性IP合作ღღღ★，去切入到内容服务与新零售市场中ღღღ★。

　　5. 围绕女性经期一系列护理产品sunbet官网ღღღ★，可以成为新的市场机会ღღღ★，未来几年围绕着这个产业链的并购也存在着大量的机会ღღღ★。

　　我国卫生巾市场规模稳步上升ღღღ★，市场空间广阔ღღღ★。中国是全球最大的女性卫生护理用品市场sunbet官网ღღღ★，每年约有4.48亿女性处于生理期ღღღ★。2011年至2017年ღღღ★，我国卫生巾市场规模从262.8亿元提升至527.4亿元ღღღ★，CAGR达12.3%ღღღ★。

　　随着我国女性护理意识和消费能力不断提升ღღღ★，卫生巾需求端将进一步放量ღღღ★，预计近几年我国卫生巾市场规模将超过千亿元ღღღ★。

　　在近两年疫情的冲击下ღღღ★，很多曾经火爆一时的网红品牌都不堪重负ღღღ★，最终能留在激烈的竞争市场中的ღღღ★，只有经验丰富的老玩家ღღღ★。

　　总的来看ღღღ★，卫生巾大牌在市场中的地位已经相当稳固ღღღ★，即便日后会涌出更多新兴网红品牌ღღღ★，也都无法动摇这些老品牌在市场中的地位ღღღ★。