沈阳市沈河区有条热闹路★◈✿✿，但位于路旁的五爱市场却不见了往日的热闹★◈✿✿。作为东北集贸市场龙头★◈✿✿、全国五大集贸市场之一★◈✿✿，如今的五爱市场面临客源流失★◈✿✿、业务萎缩等压力★◈✿✿，转型已迫在眉睫★◈✿✿。

　　传统批发市场如何求变？坚守在五爱的老业户们用各自的方式答新题恒安集团★◈✿✿，★◈✿✿、找出路★◈✿✿，坚信电商绕不开传统市场★◈✿✿，新老结合有望重建新优势★◈✿✿。

　　沈阳城中心★◈✿✿，近十个足球场大小的区域聚集着近万名业户★◈✿✿，小到针头线万多种商品云集于此——这里是东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场——五爱市场申博sunbet★◈✿✿，在业内一度叫响“南有义乌★◈✿✿，北有五爱”名头★◈✿✿。

　　春节前夕是实体市场难得的销售旺季★◈✿✿，但五爱市场却不复往日的热闹★◈✿✿。近年来随着电商销售异军突起★◈✿✿，五爱市场销售额大幅下降★◈✿✿。沈阳五爱产业发展集团有限公司总经理助理杜伟光介绍★◈✿✿，目前市场日均人流量约4.5万人次★◈✿✿，赶不上红火时期的一半★◈✿✿。

　　“很多老摊主不做线下生意了★◈✿✿，把档口转租出去★◈✿✿，也有人彻底转做直播带货★◈✿✿。”杜伟光发觉★◈✿✿，五爱市场变了★◈✿✿。2017年前后★◈✿✿，五爱市场的摊位不再“一铺难求”★◈✿✿，年均出租率下降约5%★◈✿✿，去年花蝶直播浪花直播蝶恋花直播★◈✿✿，市场内一度有一千多家档口空置★◈✿✿。

　　作为商户们从全国各地进货★◈✿✿、组货★◈✿✿，在这里再转售给下游的批发市场★◈✿✿，高效透明的直播电商让生产工厂和终端消费者直接“面对面”★◈✿✿，让市场赖以生存的“信息差”不再★◈✿✿，商户们明显感觉“生意难做”申博sunbet★◈✿✿。国家统计局数据显示★◈✿✿，我国亿元以上商品交易的专业服装市场数量★◈✿✿，在2014年达到最高值362个★◈✿✿，随后逐年下降至2021年的244个★◈✿✿。

　　在杜伟光看来★◈✿✿，五爱市场的落寞是电商冲击★◈✿✿、市场竞争以及自身经营管理等因素共同作用的结果★◈✿✿。“电商蓬勃发展后★◈✿✿，实体批发市场客流量大幅减少★◈✿✿。五爱市场周边众多服装批发市场的竞争★◈✿✿，以及新兴商业体的崛起★◈✿✿，也进一步分流了客源★◈✿✿。”

　　作为第一代“五爱人”的孙明伟从1994年经营内衣★◈✿✿、秋衣秋裤生意★◈✿✿，如今是温州★◈✿✿、揭阳★◈✿✿、青岛等地20多家加工厂的代理商申博sunbet★◈✿✿，他常用“腹背受敌”形容批发市场的处境★◈✿✿。

　　“往下游看★◈✿✿，从我这里进货的不少服装店这几年经营不善★◈✿✿，很多已经关门了★◈✿✿。”他说★◈✿✿，现在将实体店打理得比较好的★◈✿✿，大多为有网感的年轻人★◈✿✿，靠着社交平台的流量吸引周边客户★◈✿✿。

　　往上游看★◈✿✿，批发市场★◈✿✿、实体店等中间环节★◈✿✿，都被电商绕开了★◈✿✿。孙明伟经常进货的工厂★◈✿✿，很多也搞起了直播★◈✿✿，“卖一件也是批发价花蝶直播浪花直播蝶恋花直播★◈✿✿。”

　　困境之中★◈✿✿，要么熬★◈✿✿，要么变★◈✿✿。经营水杯★◈✿✿、毛巾等日用品生意的店主任伟杰率先拥抱电商★◈✿✿。他从2018年开始接触直播带货★◈✿✿，拍摄第一个视频就涨了八千粉丝★◈✿✿。从自己当主播★◈✿✿，到与网红主播跨界合作★◈✿✿，他的直播账号目前粉丝量已近30万★◈✿✿。现在他每天做一场直播★◈✿✿，每场销售额近万元★◈✿✿。

　　从2020年起★◈✿✿，像任伟杰一样的百余家业户彻底转型电商销售★◈✿✿，入驻五爱国际商贸大厦申博sunbet★◈✿✿。深夜★◈✿✿，这里仍灯火通明★◈✿✿，与低层处于打烊中的实体市场形成鲜明对比★◈✿✿。

　　尽管少部分商户打开了直播销路★◈✿✿，但不足以带动整个市场销售向好花蝶直播浪花直播蝶恋花直播★◈✿✿。五爱市场多位管理者介绍花蝶直播浪花直播蝶恋花直播★◈✿✿，电商直播对地点没有什么要求申博太阳城首页★◈✿✿。★◈✿✿，“做出名堂的业户会青睐租金更低的市场★◈✿✿，甚至在家中直播★◈✿✿。”原来★◈✿✿，多家在五爱市场发展起来的直播销售业户★◈✿✿，生意做大后退租★◈✿✿，搬到价格低廉的商铺做直播了★◈✿✿。

　　“五爱市场实际是给他人做嫁衣★◈✿✿。”杜伟光认为★◈✿✿，一些业户无力向电商转型★◈✿✿，一些业户转型后却又留不住★◈✿✿，是市场当下面临的两大痛点★◈✿✿。但他相信★◈✿✿，这里摸爬滚打多年的业户★◈✿✿，不会让电商“赢者通吃”★◈✿✿。

　　经营窗帘生意的“老五爱”贺秋菊一路目睹直播行业快速兴起★◈✿✿。她认为★◈✿✿，行业的低门槛造成直播泛滥★◈✿✿，容易陷入打价格战的恶性竞争★◈✿✿。比如窗帘等商品需要线下“量尺”服务★◈✿✿，电商平台经常“货不对板”花蝶直播浪花直播蝶恋花直播★◈✿✿，无法取代线下的经营模式★◈✿✿。

　　“以幻影纱为例★◈✿✿，能做出四种不同等级的窗帘★◈✿✿，消费者在电商平台上无法分辨★◈✿✿，很容易被图片误导★◈✿✿。”贺秋菊说★◈✿✿，在五爱市场★◈✿✿，这样的商品不在少数★◈✿✿。

　　“网络直播和批发市场是两种形态的分销工具★◈✿✿，但这不是简单的‘二选一’问题★◈✿✿。”杜伟光认为菲律宾申慱sunbet★◈✿✿。★◈✿✿，要寻找直播和批发市场联动发展的路径★◈✿✿，批发市场应更积极地匹配用户需求★◈✿✿，放大自己的分销优势★◈✿✿。

　　在很多“老五爱”看来★◈✿✿，市场承载的是供应链中的“分销”功能★◈✿✿，长久发展要在分销的“人”和分销的“空间”上做文章★◈✿✿。创新之路有两条★◈✿✿，一是放大“人”的选品优势★◈✿✿，让头部业户走上直营模式★◈✿✿，二是利用实体空间★◈✿✿，将市场打造成电商选品中心★◈✿✿。

　　“五爱市场的业户天天都跟货品打交道★◈✿✿，嗅觉敏锐★◈✿✿，能在鱼目混珠的千百种商品中很快选出优品★◈✿✿。”在五爱卖了20多年货的孙明伟★◈✿✿，见证了lululemon★◈✿✿、以纯等品牌实体店近年来突破电商裹挟★◈✿✿，重新遍地开花菲律宾申慱sunbet网址★◈✿✿。★◈✿✿。

　　“现在很火热的一些服装品牌并没有自己的工厂和生产线★◈✿✿，只是搜集天南海北的精品服装★◈✿✿，满足精细化湿巾用品★◈✿✿，★◈✿✿、高端化的消费需求★◈✿✿。”他说★◈✿✿，这些品牌经营者和批发市场业户没有本质区别★◈✿✿，只是将触角延伸到了消费者终端★◈✿✿。

　　“与其涌入电商大潮‘卷’直播★◈✿✿，不如利用自己积累多年的选品经验★◈✿✿，打造自己的内衣品牌★◈✿✿。”孙明伟说★◈✿✿，很多品牌企业即使告别批发发展直营模式★◈✿✿，但依然在批发市场开设一个旗舰店★◈✿✿，这一现象在杭州四季青★◈✿✿、广州白马等老牌批发市场普遍存在申博sunbet★◈✿✿。

　　如果将一个个业户的选品优势集合成规模效应★◈✿✿，传统批发市场可以吸引带货主播前来选品★◈✿✿，打造电商选品中心★◈✿✿，发挥自己不可替代的优势★◈✿✿。杜伟光说★◈✿✿，这样的选品中心就像现在常见的展销会★◈✿✿，而且是每天举办★◈✿✿，像是“永不落幕”的展销会★◈✿✿。

　　“旺铺养三代的日子已经远去申博sunbet★◈✿✿，但批发市场不会消亡★◈✿✿。” 贺秋菊觉察到★◈✿✿，不少消费者已从线上回归实体★◈✿✿。