前事不忘★★ღ◈，后事之师★★ღ◈。曾经四大发明傲视世界★★ღ◈、留下五千年灿烂文明历史的中国★★ღ◈，在民国到建国初因为工业基础薄弱★★ღ◈，火柴★★ღ◈、钉子★★ღ◈、煤油等日常生活用品都无法生产★★ღ◈，所以便有了“洋火”★★ღ◈、“洋油”和“洋钉”等★★ღ◈。

　　笔者出生于上世纪80年代的山东农村★★ღ◈，在儿时的记忆中★★ღ◈，当时的爷爷奶奶仍然称火柴为洋火★★ღ◈，煤油为洋油★★ღ◈，小学时候晚自习用墨水瓶做煤油灯★★ღ◈，那时候还没用电★★ღ◈。

　　如今★★ღ◈，建国70多年★★ღ◈，改革开放四十多年后★★ღ◈，中国已经今非昔比★★ღ◈，已经拥有完备的工业基础和完善的产业链★★ღ◈。

　　然而★★ღ◈，在我们的日化用品行业中宅女侦探桂香下载★★ღ◈，国人每天都在用的小小一支牙膏★★ღ◈，如今仍然为外资所盘踞宅女侦探桂香下载★★ღ◈。根据2017年中国市场排名前十的销售品牌★★ღ◈，有六家为外资品牌★★ღ◈，分别是黑人★★ღ◈、佳洁士★★ღ◈、高露洁★★ღ◈、中华★★ღ◈、舒适达★★ღ◈、竹盐★★ღ◈；国产品牌仅有云南白药宅女侦探桂香下载★★ღ◈、冷酸灵★★ღ◈、纳爱斯★★ღ◈、舒客★★ღ◈。

　　从产量上看★★ღ◈，本土品牌的总产量占中国牙膏产品总产量的比重约为42%★★ღ◈，而外资品牌占58%★★ღ◈，外资仍占主导地位★★ღ◈。而2018年根据口腔清洁护理用品行业2018年年鉴数据★★ღ◈，国产牙膏产量占比48.1%★★ღ◈，外资企业占比36.97%★★ღ◈，合资企业占比16.1%★★ღ◈。国产牙膏市场份额空间提高★★ღ◈，但仍不占主导地位★★ღ◈。

　　然而★★ღ◈，并非老夫聊发少年狂★★ღ◈，我们的国产牙膏品牌也曾一度风光和骄傲★★ღ◈。“一口好牙★★ღ◈，两面针”在上世纪九十年代火遍中国★★ღ◈，也让两面针牙膏和柳工★★ღ◈、螺狮粉★★ღ◈、金嗓子等★★ღ◈，共同组成柳州的品牌骄傲★★ღ◈。

　　柳州两面针最早起源于1941年成立的五家小型肥皂厂★★ღ◈，在抗日战争时期主要是为民用洗涤之用★★ღ◈。经历1956年改建“柳州市肥皂厂”★★ღ◈、1963年更名“柳州市日用化工厂”后★★ღ◈，1978年改革开放后组建“柳州市牙膏厂”★★ღ◈。1980年建厂后的两面针在1994年成功股改为柳州两面针股份有限公司★★ღ◈，2001年两面针销售4亿支牙膏★★ღ◈，从1986年开始连续十五年同类产品销量第一★★ღ◈，和高露洁★★ღ◈、佳洁士等洋品牌三足鼎立申慱sunbet★★ღ◈，★★ღ◈。

　　2002年两面针牙膏市场占有率达到16.30%★★ღ◈，稳居国产品牌第一宝座★★ღ◈。2003年创下应收5.86亿元★★ღ◈。2004年乘势追击★★ღ◈，成功在国内A股上市宅女侦探桂香下载★★ღ◈，成为国内牙膏第一股★★ღ◈。2005年销售额超过10亿元★★ღ◈，当年更是将同行安徽芳草日化收入囊中申博太阳城官方网站★★ღ◈。

　　与此同时★★ღ◈，两面针先后获得“中国驰名商标”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”等行业殊荣★★ღ◈。1996年和2008年先后有两位国家领导人视察两面针★★ღ◈，其中一位在1996年称赞两面针是“国宝”★★ღ◈。

　　而广西另一个足以堪豪的国产牙膏品牌是著名的“拍照喊田七”的田七牙膏★★ღ◈。田七成立于抗日战争胜利的1945年★★ღ◈，诞生于广西梧州★★ღ◈。

　　当地人颇通健康养生★★ღ◈，将田七这一中草药放入牙膏★★ღ◈，于是诞生了田七牙膏★★ღ◈。1991年的田七牙膏销售收入超过1亿元★★ღ◈，785名职工的人均工资高于北京★★ღ◈。2003年到2004年则实现了6亿到10亿销售收入的火箭式上涨★★ღ◈，位居高露洁★★ღ◈、佳洁士★★ღ◈、中华牙膏之后★★ღ◈。

　　据称2004年高光时刻的田七牙膏排满了九条生产线★★ღ◈，工人们加班加点★★ღ◈。因为不停车间劳作★★ღ◈，有人回家后手发抖发软到没法做饭★★ღ◈。

　　而同样书写传奇的国产品牌是嘿★★ღ◈，黑妹的黑妹牙膏★★ღ◈，在20世纪90年代末曾年销售额6亿元★★ღ◈。90年代凭着广告牙好★★ღ◈，胃口就好★★ღ◈，身体倍棒★★ღ◈，吃嘛嘛香宅女侦探桂香下载★★ღ◈，您瞅准了★★ღ◈，蓝天六必治爆红（原本默默无闻20年的相声演员李嘉存曾因此大火陈佩斯也曾为该品牌代言）的蓝天牙膏则历史更为悠久★★ღ◈。

　　该品牌前身是辽宁锦州人刘凯平早在1911年就成立的同昌行宅女侦探桂香下载★★ღ◈，其推出了著名的地球牌牙粉★★ღ◈，是我国牙粉★★ღ◈、牙膏制造业的先驱★★ღ◈。

　　建国后的1956年成立了利民牙粉牙膏厂★★ღ◈，1957年推出国内首支含氟牙膏★★ღ◈，1966年正式更名为天津牙膏厂★★ღ◈，1992年推出国内首支全效牙膏★★ღ◈，1996年占国内牙膏市场近16%的份额★★ღ◈。

　　而“冷热酸甜,想吃就吃”的冷酸灵则是1939年成立的重庆本土企业★★ღ◈，1960年更名为重庆牙膏厂申博太阳城官方网站★★ღ◈，1974年研制成功了我国第一支氯化锶抗过敏牙膏（现冷酸灵抗敏感系列牙膏）★★ღ◈，从而确立了其抗牙齿敏感的国产牙膏品牌定位★★ღ◈，1999年则谢绝了外资的收购或合资请求★★ღ◈。

　　去年推出的火锅牙膏颇为引发关注★★ღ◈，目前还处于发展之中★★ღ◈。始建于1952年★★ღ◈，前身为辽宁丹东化学厂的康齿灵1967年成功研制上市复方中药牙膏——康齿灵牙膏★★ღ◈，在上世纪七八十年代几乎等同于中国中草药牙膏“第一品牌”★★ღ◈。

　　另外★★ღ◈，1953年9月★★ღ◈，中国化学工业社（现上海美加净日化有限公司）开发的国内首款水果香型牙膏——白玉牙膏宅女侦探桂香下载申博太阳城★★ღ◈，★★ღ◈，曾作为样板牙膏在全国推广★★ღ◈，如今早已风光不再★★ღ◈。

　　似乎是绚烂之极终归平淡★★ღ◈，曾经为数不少的国产牙膏品牌近年来也逐步走向没落★★ღ◈。两面针自2006年主业连续十四年下滑★★ღ◈，2014年-2019年累计亏损超过8亿元★★ღ◈，今年上半年更是利润大幅下滑91.73%★★ღ◈。田七牙膏曾在2014年因资金短缺被迫停产★★ღ◈。

　　连续两次拍卖资产无人问津★★ღ◈，母公司奥奇丽公司最终宣告破产★★ღ◈，新东家中恒集团接盘★★ღ◈，如今前路未知★★ღ◈。黑妹牙膏进军酒店行业后在大众眼光中的存在感明显降低★★ღ◈，21世纪初已经开始走下坡路★★ღ◈，如今早已为大众所遗忘★★ღ◈。

　　蓝天牙膏2005年卖身立白集团后★★ღ◈，2018年请林更新代言★★ღ◈，雄风已不再★★ღ◈。冷酸灵虽仍有一定品牌知名度★★ღ◈，但影响力已经下滑★★ღ◈。康齿灵则沦为区域性地方品牌申博太阳城官方网站★★ღ◈，面对新锐品牌的崛起★★ღ◈，增长空间越来越小★★ღ◈。

　　一是发展定位失当★★ღ◈。国产牙膏品牌面临外资品牌的激烈市场竞争★★ღ◈，没有结合自身实际★★ღ◈，做出有别于外资品牌的差异化竞争战略和适合自己的发展定位★★ღ◈，或者针对自己的定位没有用心执行★★ღ◈。

　　比如两面针牙膏对自身产品定位不够清晰★★ღ◈，没有充分挖掘自身优势和理解用户痛点★★ღ◈，后来做商务连锁酒店★★ღ◈，今年疫情爆发酒店业务影响较大★★ღ◈，也直接拖累其业绩大幅下滑★★ღ◈，原本就亏损不断如今雪上加霜★★ღ◈。

　　同样进军酒店连锁业务★★ღ◈，利润微薄的黑妹牙膏和两面针也存在相似之处★★ღ◈。田七牙膏有中草药牙膏的定位★★ღ◈，但是后来没有进一步挖掘自身优势★★ღ◈，没有专业专心和专注★★ღ◈。

　　而相比之下★★ღ◈，云南白药的定位中草药★★ღ◈、高端市场★★ღ◈，以预防牙龈出血或止血为核心卖点★★ღ◈，则和外资品牌相比有了较好的差异化区分★★ღ◈。冷酸灵的抗过敏定位目前仍有一定用户群体★★ღ◈。

　　二是多元化布局★★ღ◈。可以说★★ღ◈，不作死就不会死★★ღ◈。国内很多成功的企业在高光时刻后就飘了★★ღ◈，忘记了专业专注的初心★★ღ◈，有了一定规模甚至巅峰后大举调整战略★★ღ◈，推行多元化发展战略sunbet★★ღ◈，★★ღ◈，结果活活把自己拖死★★ღ◈，搞死★★ღ◈。

　　两面针的多元化转型从2008年开始★★ღ◈，涉足领域包括洗涤用品★★ღ◈、旅游用品★★ღ◈、生活纸品★★ღ◈、医药★★ღ◈、精细化工★★ღ◈、制浆造纸和房地产等八大产业★★ღ◈。结果副业没做好★★ღ◈，拖累了主业家居用品★★ღ◈。★★ღ◈，核心业务亏损★★ღ◈。2004年后田七牙膏在牙膏主业外申博太阳城官方网站★★ღ◈，同时做了田七洗发水★★ღ◈、洗手液★★ღ◈、洗衣粉等等★★ღ◈，给用户带来干扰★★ღ◈。

　　黑妹公司的母公司在本世纪初也陷入了多元化发展怪圈★★ღ◈：相继进军医药★★ღ◈、建材★★ღ◈、物流行业★★ღ◈，开拓信息科技业务;后来又开发维亚国际广场(商业)★★ღ◈，生产食品乳化剂等产品★★ღ◈，投资小额贷款公司★★ღ◈。

　　三是过于倚重广告★★ღ◈。田七牙膏是曾经操盘三精口服液★★ღ◈、盖中盖★★ღ◈、葵花药业的于晓声复制了以往的医药品广告投放经验宅女侦探桂香下载★★ღ◈，猛烈的广告投放带动田七达到2004年的销售巅峰★★ღ◈。

　　但是也正是过于依靠广告★★ღ◈，田七没有将重心放在产品研发和质量提高上申博太阳城官方网站★★ღ◈，最终导致该品牌在当年后就开始走下坡路★★ღ◈。

　　四是管理失误★★ღ◈。田七牙膏在高峰后★★ღ◈，于晓声分设南北两个公司分而治之★★ღ◈，导致内部矛盾不断申博太阳城官方网站★★ღ◈，职业经理人离职★★ღ◈。

　　2004年在2003年6亿元销售业绩基础上★★ღ◈，将业绩目标提高至16-18亿元申博太阳城官方网站★★ღ◈，狂增办事处和激进奖励★★ღ◈，增加营销费用和管理成本★★ღ◈。

　　康齿灵从1999年转制为民企康齿灵公司后★★ღ◈，十五年间经历晓声传媒有限公司★★ღ◈、上海钦联控股有限公司和丹东市医药物资有限公司★★ღ◈，这种经营管理的不稳定也对其发展带来不利影响申博太阳城官网★★ღ◈，★★ღ◈。

　　1988年★★ღ◈，日本狮王公司进入中国★★ღ◈。1991-1996年★★ღ◈，高露洁★★ღ◈、联合利华★★ღ◈、好来化工★★ღ◈、宝洁★★ღ◈、LG等知名外资★★ღ◈、港资牙膏企业先后进入中国大陆市场★★ღ◈。

　　我们熟知的中华牙膏就是1994年被联合利好收购★★ღ◈，从此国产品牌成为洋品牌★★ღ◈。黑人牙膏虽然20世纪30年代成立于上海★★ღ◈，但是其公司主体好来化工（中山）有限公司属于台港澳法人独资★★ღ◈，本质上仍属于外资企业范畴★★ღ◈。

　　面临外资的步步紧逼和激烈的市场竞争★★ღ◈，依托外企强大的技术研发能力★★ღ◈、丰富的产品线等★★ღ◈，外资牙膏对国产品牌带来不小的冲击和挑战★★ღ◈。

　　幸运的是★★ღ◈，我们的拥有一百多年历史的云南白药2004年后精准定位成功转型★★ღ◈，目前已经占领20%的阵地★★ღ◈。2019年★★ღ◈，云南白药以牙膏为主的健康产品事业部实现营收46.8亿元★★ღ◈，这是一个好消息★★ღ◈，未来国产牙膏的比重将有望进一步上升★★ღ◈。

　　业内专家指出★★ღ◈，随着消费者对美好生活品质的提升★★ღ◈，未来人们更加注重口腔保健和健康养护★★ღ◈，养生保健牙膏★★ღ◈、绿色环保的中草药牙膏和儿童牙膏将备受青睐★★ღ◈。

　　同时★★ღ◈，在智能科技推动下★★ღ◈，电动智能牙刷将得到进一步推广和普及★★ღ◈。未来的牙膏行业竞争将更加激烈★★ღ◈，国产牙膏品牌责任重大★★ღ◈。

　　我们要坚定信心★★ღ◈，适时调整战略★★ღ◈，精准发展定位★★ღ◈，加强内部管理★★ღ◈，加大自主研发★★ღ◈，提高产品质量★★ღ◈，以期在激烈的市场竞争中迎头赶上★★ღ◈，壮大民族产业★★ღ◈，在当前内循环格局中占领国内高地★★ღ◈。返回搜狐★★ღ◈，查看更多