回溯这风风雨雨的30年ღ◈ღ，让多少母婴人眼里涌起晶莹的泪花ღ◈ღ，让多少母婴人胸中奔腾起一股股热血ღ◈ღ，每个母婴人奋斗的样子ღ◈ღ，构成了今天的中国母婴童零售行业ღ◈ღ。

　　历经红利期的辉煌ღ◈ღ，穿越周期发展的曲折ღ◈ღ。今天ღ◈ღ，中国母婴童零售行业正站在一个大变革ღ◈ღ、大调整的转折点上ღ◈ღ，各种声音交织出现ღ◈ღ：

　　但事物的发展总是蕴含着辩证的哲理ღ◈ღ，任何行业的成长都不是一蹴而就ღ◈ღ，亦不可能一帆风顺ღ◈ღ，也都曾遍布荆棘ღ◈ღ。但中国母婴童零售的发展远比我们想象的更加百折不挠ღ◈ღ，也更为顽强不屈ღ◈ღ，它以精耕细作之姿ღ◈ღ，展现着拼搏奋斗ღ◈ღ、自强不息之美ღ◈ღ。

　　时值祖国75周年华诞ღ◈ღ，今天ღ◈ღ，我们以中国母婴童零售30年的奋斗历程献礼ღ◈ღ，致敬伟大的祖国ღ◈ღ！致敬中国母婴童零售30年ღ◈ღ！致敬每一位坚韧不拔的母婴童精耕者ღ◈ღ！

　　30年前ღ◈ღ，中国母婴童零售从混沌中醒来ღ◈ღ，在时代的沃土中奋力生长ღ◈ღ。一个个门店ღ◈ღ，如星星之火ღ◈ღ，在城市的街角ღ◈ღ、在乡镇的市集悄然绽放ღ◈ღ。那时的店铺ღ◈ღ，大多简陋而温馨ღ◈ღ，店主们用满腔的热情ღ◈ღ，迎接着每一位踏入店门的顾客ღ◈ღ。那时的货架ღ◈ღ，大多窄小而整洁ღ◈ღ，奶粉ღ◈ღ、奶瓶ღ◈ღ、纸尿裤ღ◈ღ、小衣裳ღ◈ღ，这些看似简单的物品ღ◈ღ，却承载着无数家庭的希望与梦想ღ◈ღ。在那个生活尚未如此便捷的年代ღ◈ღ，母婴店为无数年轻的家庭筑起一道道温暖的屏障ღ◈ღ。

　　时光匆匆ღ◈ღ，这些门店汇聚成一股不可忽视的力量ღ◈ღ，推动着中国母婴童零售行业的车轮滚滚向前ღ◈ღ。每一次政策的出台ღ◈ღ，每一次市场的波动ღ◈ღ，都让这个行业在挑战与机遇中不断成长ღ◈ღ，从单一的产品销售ღ◈ღ，到多元化的服务提供ღ◈ღ，从线下门店的拓展ღ◈ღ，到线上电商的崛起ღ◈ღ，每一步都凝聚着无数人的心血与智慧ღ◈ღ。

　　30载风雨兼程ღ◈ღ，母婴童零售行业已深深植根于中国现代化进程之中日化用品ღ◈ღ！ღ◈ღ，成为中国独具特色的现代化产业ღ◈ღ。至今ღ◈ღ，该行业已构建起一个涵盖产业端ღ◈ღ、企业端ღ◈ღ、品牌端ღ◈ღ、渠道端及消费者端等多维度ღ◈ღ、多层次ღ◈ღ、相互依存ღ◈ღ、协同发展的生态系统ღ◈ღ。这不仅得益于国家宏观经济的发展ღ◈ღ，人民对美好生活的向往ღ◈ღ，新生人口群体的红利ღ◈ღ，也得益于一众行业精耕者的不懈努力与坚持ღ◈ღ。

　　作为中国经济产业不可或缺的一环ღ◈ღ，中国母婴童零售行业会一直向前ღ◈ღ，并在竞争的滚滚大潮中ღ◈ღ，适者生存ღ◈ღ，优胜劣汰ღ◈ღ。历经萌芽ღ◈ღ、发展ღ◈ღ、爆发ღ◈ღ、蜕变4个关键历史阶段ღ◈ღ，该行业已经步入破局迭变ღ◈ღ、整合升级的关键时期ღ◈ღ。变革涌动ღ◈ღ、烽烟四起ღ◈ღ，未来ღ◈ღ，行业又将何去何从？

　　20世纪80年代ღ◈ღ，随着改革开放的深入ღ◈ღ，中国社会经济经历了前所未有的变革ღ◈ღ。该时期ღ◈ღ，“新中国第一店”王府井百货[1]率先响应国家号召ღ◈ღ，实施了“政企分开ღ◈ღ、简政放权”等一系列重要改革ღ◈ღ。这些改革不仅极大地激发了王府井百货自身的经营活力ღ◈ღ，也为中国商业零售业的整体发展树立了标杆ღ◈ღ。此后ღ◈ღ，一大批不同所有制ღ◈ღ、不同经营方式的大型百货商场拔地而起申博ღ◈ღ，正式拉开了中国零售行业的序幕ღ◈ღ。

　　与此同时ღ◈ღ，中国迎来第三波婴儿潮ღ◈ღ，孕育了庞大的母婴市场需求ღ◈ღ。再加上1983年ღ◈ღ，国家颁布了首个婴幼儿配方乳粉的行业标准ღ◈ღ，以法规形式促进了母婴行业的规范化发展ღ◈ღ，外资品牌惠氏ღ◈ღ、雀巢ღ◈ღ、亨氏等相继进入中国市场ღ◈ღ，母婴渠道悄然萌芽ღ◈ღ。

　　至20世纪90年代ღ◈ღ，中国商品经济愈发活跃ღ◈ღ，零售行业发展提速ღ◈ღ，母婴童产品也开始从传统的百货商店中分离出来ღ◈ღ，形成了初步的母婴用品专柜或专卖店ღ◈ღ，进一步丰富了中国市场的消费层次与结构ღ◈ღ。部分省份陆续出现代理婴幼儿服饰ღ◈ღ、用品及食品的代理商以及主营婴幼儿服饰ღ◈ღ、用品的门店等ღ◈ღ，母婴童零售行业正式兴起ღ◈ღ。

　　有渠道商曾据此回忆道ღ◈ღ：“1998年我关注母婴时ღ◈ღ，百货商场已经设有各种母婴用品的柜台ღ◈ღ，只不过它没有集中在一起ღ◈ღ，比较分散ღ◈ღ，像奶粉品类就是在超市区域进行售卖ღ◈ღ。”可见ღ◈ღ，尽管当时母婴用品ღ◈ღ、食品的销售形式尚未形成规模效应和专业化布局ღ◈ღ，但母婴市场的供需关系已经开始显现ღ◈ღ。

　　该阶段ღ◈ღ，商品稀缺ღ◈ღ、门店简陋ღ◈ღ，呈典型卖方市场特征ღ◈ღ，市场准入门槛不高ღ◈ღ、机会较大ღ◈ღ，为创业者提供了广阔的发展空间ღ◈ღ。这个时期ღ◈ღ，商品流通主要依赖街边小店与批发市场ღ◈ღ，品类主要聚焦纸尿裤ღ◈ღ、奶粉等刚需产品ღ◈ღ，消费者多追求商品保真ღ◈ღ，体验诉求较弱ღ◈ღ。在此背景下ღ◈ღ，第一批富有市场前瞻性的“拓荒者”乘势而起ღ◈ღ，相继成立了母婴童商贸公司等ღ◈ღ。

　　比如1991年创立的云南小太阳商贸ღ◈ღ；1992年创立的云南登康商贸ღ◈ღ，山西亚强商贸ღ◈ღ；1993年创立的贵州今童商贸ღ◈ღ；1995年创立的四川蓉盛达商贸ღ◈ღ；1996年创立的广西孩儿宝商贸ღ◈ღ、新疆喜洋洋商贸ღ◈ღ；1998年创立的湖北中天婴幼商贸ღ◈ღ；1999年创立的湖北兴明华商贸等ღ◈ღ。更多详情可看下表ღ◈ღ：

　　时代造就了一方热土ღ◈ღ，孕育了无数零售英才ღ◈ღ。他们是母婴行业早期的拓荒者ღ◈ღ、耕耘者ღ◈ღ，在产品为王的卖方市场ღ◈ღ，步步为营ღ◈ღ，步步坚实ღ◈ღ，以无畏的勇气ღ◈ღ、坚定的信念和拼搏的干劲ღ◈ღ，从荒芜之地逐渐为行业打下了根基ღ◈ღ，也由此成就了中国母婴童零售的一个又一个传奇ღ◈ღ。

　　市场发展的初期ღ◈ღ，其蓬勃活力主要源自市场需求ღ◈ღ、技术创新及企业家精神等内在驱动ღ◈ღ。然而ღ◈ღ，要实现真正的壮大与可持续发展ღ◈ღ，政策的支持与引导十分关键ღ◈ღ。中国商业零售业的发展历程便是这一规律的生动写照ღ◈ღ。

　　在经历了一段时期的“野蛮生长”后ღ◈ღ，1998年6月ღ◈ღ，为加速推动零售业的发展ღ◈ღ，国家国内贸易局出台了《零售业态分类规范意见（试行）》[2][3]（以下简称《规范意见》）ღ◈ღ，其中包括百货店ღ◈ღ、超级市场ღ◈ღ、大型综合超市ღ◈ღ、便利店（方便店）ღ◈ღ、仓储式商场真钱二八杠ღ◈ღ、专业店ღ◈ღ、专卖店ღ◈ღ、购物中心等在内的零售业态ღ◈ღ。

　　该《规范意见》的出台ღ◈ღ，对引导我国零售商业企业逐步走向规范化ღ◈ღ、科学化管理的经营轨道至关重要ღ◈ღ，使其能根据不同的目标市场ღ◈ღ，灵活地采取不同的零售业态ღ◈ღ，开展差别化经营ღ◈ღ，以适应市场需求的变化和提高竞争能力ღ◈ღ，促进我国零售业协调ღ◈ღ、有序ღ◈ღ、健康地发展ღ◈ღ。

　　2000年6月ღ◈ღ，国家标准《零售业态分类》（GBT18106-2000）正式颁布ღ◈ღ，为行业发展提供了规范化的框架与指导ღ◈ღ。2004年7月ღ◈ღ，为了更好地适应经济形势的发展需要ღ◈ღ，国家标准化管理委员会批准并实施了新的《零售业态分类》标准GB/T18106-2004ღ◈ღ。

　　得益于这一系列政策的引导与市场机遇的推动ღ◈ღ，众多母婴店在此期间应运而生ღ◈ღ。有些如今已成长为知名的全国性ღ◈ღ、跨省级或者地市级母婴连锁ღ◈ღ。

　　比如ღ◈ღ，1996年创立的贵州遵义金牛ღ◈ღ；1997年创立的上海爱婴室ღ◈ღ、贵州六盘水爱心园ღ◈ღ；1998年创立的四川江油孕婴世界ღ◈ღ、广东珠海爱婴岛ღ◈ღ、新疆喜阳阳爱婴ღ◈ღ；1999年创立的北京乐友孕婴童ღ◈ღ；2000年创立的江苏江阴乐茵ღ◈ღ、河南张书奶粉专卖等ღ◈ღ，具体详情可查看下表ღ◈ღ。

　　伴随中国经济和城市建设的迅速发展ღ◈ღ，母婴店向上发展的势头正劲ღ◈ღ。尽管2002年国家开始实施《人口与计划生育法》ღ◈ღ，旨在调节人口增长纸巾用品ღ◈ღ。ღ◈ღ，但得益于中国庞大的新生人口基数ღ◈ღ，这一政策并未立即对母婴童零售行业产生显著影响ღ◈ღ。并且事实上ღ◈ღ，1998年-2008年之间ღ◈ღ，中国新生人口年均稳定在1690万左右ღ◈ღ，母婴市场需求十分旺盛ღ◈ღ。

　　因此ღ◈ღ，在这个阶段sunbetღ◈ღ，ღ◈ღ，母婴店作为一种新兴销售渠道ღ◈ღ，此时正处于ღ◈ღ，只要门店位置好ღ◈ღ，客流量就大ღ◈ღ，门店营业额就高ღ◈ღ，有货就能盈利的阶段ღ◈ღ。整体产业虽并未形成规模化发展ღ◈ღ，但已经呈现出较广的市场发展空间ღ◈ღ。

　　比如ღ◈ღ，2001年创立的四川中亿孕婴童ღ◈ღ、内蒙古宝贝壹选ღ◈ღ；2002年创立的湖北宜昌孕味妈咪购ღ◈ღ、广东茂名123专业母婴ღ◈ღ；2003年创立的云南登康贝比ღ◈ღ、湖南贝贝熊ღ◈ღ；2004年创立的山西谷子孕婴ღ◈ღ；2005年创立的湖南妈仔谷ღ◈ღ；2006年创立的上海阿拉小优ღ◈ღ、陕西小飞象ღ◈ღ、海南健瑞儿ღ◈ღ、巴中昂橙母婴ღ◈ღ、优康宝贝ღ◈ღ、广西美儿宝贝ღ◈ღ、眉山奈特天使ღ◈ღ、四川乐贝家ღ◈ღ、浙江嘉兴铁皮青蛙ღ◈ღ；2007年创立的山东济南婴贝儿ღ◈ღ、四川达州孕婴计划等都是该阶段的佼佼者ღ◈ღ。具体详情可查看下表ღ◈ღ。

　　这一时期ღ◈ღ，母婴店的发展形态主要以个体户经营为主ღ◈ღ，夫妻店模式尤为普遍ღ◈ღ，店铺的经营面积相对较小ღ◈ღ，大多集中在30-50平方米左右的单门面范围内ღ◈ღ，部分甚至以柜台形式存在ღ◈ღ。商品品类相对集中ღ◈ღ，主要包括纸尿裤ღ◈ღ、奶粉ღ◈ღ、童装等ღ◈ღ。

　　尽管规模有限ღ◈ღ，但这些店铺在满足周边消费者基本需求方面发挥了重要作用ღ◈ღ，为母婴童零售业态的进一步发展和升级奠定了坚实的基础ღ◈ღ。

　　2004年底ღ◈ღ，随着中国加入WTO三年保护期满ღ◈ღ，国内全面放开了对外资零售企业的限制ღ◈ღ，外资企业长驱直入ღ◈ღ，本土零售企业开始正面与外资企业交锋ღ◈ღ，行业竞争态势日益升温ღ◈ღ。聚焦母婴童行业ღ◈ღ，此时ღ◈ღ，奶粉品牌如惠氏ღ◈ღ、雀巢ღ◈ღ、美素佳儿ღ◈ღ、美赞臣ღ◈ღ、雅培ღ◈ღ；营养品品牌如合生元ღ◈ღ、纽曼思ღ◈ღ、妈咪爱ღ◈ღ、生命阳光ღ◈ღ、善存ღ◈ღ；纸尿裤品牌如花王ღ◈ღ、尤妮佳ღ◈ღ、帮宝适ღ◈ღ、好奇ღ◈ღ；零辅食品牌如亨氏ღ◈ღ、嘉宝ღ◈ღ；奶瓶品牌如贝亲ღ◈ღ、Nuk等都已进入中国市场ღ◈ღ。

　　2008年ღ◈ღ，“三聚氰胺”事件的爆发ღ◈ღ，加剧了母婴童零售内外资的竞争形势ღ◈ღ。特别是对奶粉行业而言ღ◈ღ，该事件重塑了消费者对国产品牌与进口品牌的信任格局ღ◈ღ，国产奶粉遭遇信任危机ღ◈ღ，而进口奶粉则因消费者安全偏好的提升ღ◈ღ，需求量激增ღ◈ღ，大量涌入中国市场ღ◈ღ。

　　较短时间内ღ◈ღ，原本由三鹿ღ◈ღ、伊利ღ◈ღ、圣元ღ◈ღ、雅士利ღ◈ღ、南山ღ◈ღ、贝因美ღ◈ღ、完达山等本土品牌主导的奶粉市场ღ◈ღ，迅速转变为多美滋ღ◈ღ、美赞臣ღ◈ღ、雀巢ღ◈ღ、惠氏申博ღ◈ღ、雅培等外资品牌占据竞争优势的市场格局ღ◈ღ。

　　在此背景下ღ◈ღ，母婴店成为进口奶粉发展的温床ღ◈ღ，进口奶粉则成为母婴店扩张的强支撑ღ◈ღ，为母婴童零售的发展注入了新的活力ღ◈ღ，大量母婴店如雨后春笋般涌现并迅速扩张ღ◈ღ，中国母婴渠道迎来黄金发展期ღ◈ღ。

　　比如云南婴格母婴ღ◈ღ、江苏南京伊贝尔ღ◈ღ、河南母爱e百ღ◈ღ、四川遂宁千里臣ღ◈ღ、湖南妈咪贝比熊ღ◈ღ、安徽怡峰商贸ღ◈ღ、四川旅侨商贸ღ◈ღ、和剂堂等就是在2008年快速成长起来的一批母婴渠道ღ◈ღ。

　　这一阶段ღ◈ღ，消费者纷纷从传统商超百货转向专业的母婴店购物ღ◈ღ，使得母婴店奶粉ღ◈ღ、纸尿裤等品类销量大增ღ◈ღ。进口奶粉ღ◈ღ、高端商品及自有品牌纷纷崭露头角ღ◈ღ，门店毛利率大幅提升ღ◈ღ。此时ღ◈ღ，不少具有市场敏锐度的从业者真钱二八杠真钱二八杠ღ◈ღ，迅速抓住这一机遇窗口ღ◈ღ，通过售卖进口奶粉ღ◈ღ、渠道型奶粉及其他高毛利产品等ღ◈ღ，快速积累了母婴童零售生意的“原始资本”ღ◈ღ。

　　正如一位渠道商分享道ღ◈ღ：“当时我还在经营超市ღ◈ღ，利润薄ღ◈ღ、工作强度大ღ◈ღ，我超市里面的奶粉也是价格低ღ◈ღ、利润少ღ◈ღ。后来我偶遇母婴店ღ◈ღ，发现母婴店奶粉的售价是超市的好几倍ღ◈ღ，利润十分可观ღ◈ღ，我便毅然决然转让了超市ღ◈ღ，开始了我的母婴零售经营之路ღ◈ღ。”

　　“三聚氰胺”事件后母婴渠道进入发展的加速期ღ◈ღ。2008年12月ღ◈ღ，国务院发布的一则《关于搞活流通扩大消费的意见》[4]ღ◈ღ，不仅加深了母婴童零售的市场活力ღ◈ღ，更进一步引领了母婴童零售行业向规模化ღ◈ღ、连锁化的方向迈进ღ◈ღ。

　　其一ღ◈ღ，培育大型流通企业集团ღ◈ღ。通过股权置换ღ◈ღ、资产收购等方式ღ◈ღ，支持流通企业跨区域兼并重组ღ◈ღ，做大做强ღ◈ღ，尽快形成若干家有较强竞争力的大型流通企业和企业集团ღ◈ღ。支持流通企业加快创立自主品牌ღ◈ღ，发展销售和物流网络ღ◈ღ。鼓励流通企业发展连锁经营和电子商务等现代流通方式ღ◈ღ，形成统一规范管理ღ◈ღ、批量集中采购和及时快速配货的经营优势ღ◈ღ，降低企业经营成本和销售价格ღ◈ღ，让利于消费者ღ◈ღ，促进居民消费ღ◈ღ。

　　其二ღ◈ღ，支持中小商贸企业发展ღ◈ღ。扶持和促进中小商贸企业发展ღ◈ღ，充分发挥其便利消费ღ◈ღ、稳定市场的作用ღ◈ღ。推动金融机构产品和服务方式创新ღ◈ღ，加大对符合条件的中小商贸企业融资支持力度ღ◈ღ。金融机构要根据商贸流通企业特点ღ◈ღ，制定差别化的授信条件ღ◈ღ，创新担保方式ღ◈ღ，通过动产ღ◈ღ、应收账款ღ◈ღ、仓单质押等方式ღ◈ღ，解决中小商贸企业贷款抵押问题ღ◈ღ；安排专项资金ღ◈ღ，支持符合条件的中小商贸企业发展ღ◈ღ。

　　该《意见》一经公布ღ◈ღ，江苏省ღ◈ღ、湖南省ღ◈ღ、郑州市ღ◈ღ、江西省ღ◈ღ、河南省ღ◈ღ、武汉市ღ◈ღ、四川省ღ◈ღ、重庆市ღ◈ღ、山东省ღ◈ღ、青海省ღ◈ღ、云南省ღ◈ღ、海南省ღ◈ღ、辽宁省ღ◈ღ、西安市ღ◈ღ、贵州省ღ◈ღ、内蒙古自治区ღ◈ღ、黑龙江省等各省市级政府迅速做出响应ღ◈ღ，结合各自区域经济特色ღ◈ღ，纷纷出台了《XX省/市人民政府办公厅关于搞活流通扩大消费的实施意见》系列政策真钱二八杠ღ◈ღ，以进一步激发本地经济的消费活力ღ◈ღ。

　　培育大型流通企业集团ღ◈ღ。支持流通企业跨区域兼井重组ღ◈ღ，加快资源整合ღ◈ღ，促进做强做大做优ღ◈ღ，尽快形成一批有较强竞争力的大型流通企业集团ღ◈ღ。支持流通企业积极引进优秀经营管理人才ღ◈ღ，加快创立自主品牌发展销售和物流网络ღ◈ღ。鼓励流通企业发展连锁经营和电子商务等现代流通方式ღ◈ღ，形成统一规范管理ღ◈ღ、批量集中采购和及时快速配货的经营优势ღ◈ღ，降低企业经营成本和销售价格ღ◈ღ，让利于消费者ღ◈ღ，促进居民消费ღ◈ღ。金融机构要创新金融产品和服务方式ღ◈ღ，切实增加对大型流通企业的授信额度ღ◈ღ，重点支持配送中心ღ◈ღ、物流设施ღ◈ღ、信息平台等方面建设ღ◈ღ。

　　支持中小商贸企业发展ღ◈ღ。以市场准人ღ◈ღ、信用担保ღ◈ღ、人才培训ღ◈ღ、信息服务和金融服务等方面为重点ღ◈ღ，加大对中小商贸企业的扶持力度ღ◈ღ。建立健全中小商贸企业信用担保体系ღ◈ღ，积极发挥典当业作用ღ◈ღ，有效拓宽企业融资渠道ღ◈ღ。金融机构要制定完善适合中小商贸企业特点的政策措施ღ◈ღ，加大信贷支持ღ◈ღ；通过担保和动产ღ◈ღ、应收账款ღ◈ღ、仓单质押等方式ღ◈ღ，解决中小商贸企业贷款抵押担保难问题ღ◈ღ。

　　在市场和政策的双向助推之下ღ◈ღ，江苏ღ◈ღ、湖南ღ◈ღ、郑州ღ◈ღ、江西ღ◈ღ、河南申博ღ◈ღ、武汉ღ◈ღ、四川等地区ღ◈ღ，各省级ღ◈ღ、地市级母婴连锁ღ◈ღ、加盟型母婴连锁ღ◈ღ、母婴代理商迅猛发展ღ◈ღ。众多门店在此阶段迅速扩张ღ◈ღ、数量从原来的几家跃升至数十家ღ◈ღ、百家甚至数百家不等ღ◈ღ；单店营业面积也实现了质的突破ღ◈ღ，从二三十平米起步ღ◈ღ，扩展至五六十平米ღ◈ღ、两三百平米ღ◈ღ，甚至一两千平米的规模ღ◈ღ，一些小规模的连锁企业开始崭露头角ღ◈ღ，区域性母婴连锁企业也表现出前所未有的活力ღ◈ღ。

　　当前众多知名的母婴渠道正是在这一黄金时期实现了快速布局与规模扩张ღ◈ღ，为其后续发展奠定了坚实的基础ღ◈ღ。

　　比如2009年创立的江苏南京孩子王ღ◈ღ、甘肃兰州格瑞丽家ღ◈ღ、湖南拉古芭ღ◈ღ，2010年创立的湖北武汉可恩宝贝ღ◈ღ、河南南阳宛童宝ღ◈ღ、浙江义乌爱因宝ღ◈ღ，2011年创立的四川成都婴之皇ღ◈ღ、宝贝联盟ღ◈ღ，2012年创立的广西百色企鹅宝贝ღ◈ღ，2014年创立的重庆九麦商贸等ღ◈ღ，更多详情可看下图ღ◈ღ。

　　而随着市场的快速发展ღ◈ღ，母婴店之间的竞争也逐渐显现ღ◈ღ。彼时ღ◈ღ，母婴童零售市场的蓬勃扩张ღ◈ღ，不仅吸引着众多本赛道玩家ღ◈ღ，还激发了来自服装企业以及资本雄厚的跨界投资者的浓厚兴趣ღ◈ღ。比如孩子王就是携资本入场的典型代表ღ◈ღ，不仅初始阶段依托了强大的资本支持ღ◈ღ，在其后续发展过程中也多次成功融资ღ◈ღ。

　　据中国关心下一代工作委员会儿童研究发展中心ღ◈ღ、尼尔森等联合发布的《中国婴幼儿行业蓝皮书》[6]数据ღ◈ღ，2014年中国婴幼儿快消品市场已经达到了1009亿元的规模ღ◈ღ，销售额增幅为17%ღ◈ღ，远高于整体快速消费品销售额增幅(+5%)ღ◈ღ。可见ღ◈ღ，中国母婴童零售市场发展的巨大吸引力ღ◈ღ。

　　不仅如此ღ◈ღ，在渠道经营层面ღ◈ღ，随着行业的不断演进ღ◈ღ，母婴童零售行业也逐步从“产品为王ღ◈ღ、渠道为王”的粗放增长向“精细化运营”转型ღ◈ღ。部分前瞻性企业在该阶段已率先构建起系统化的管理体系ღ◈ღ，展现出较强的商业敏锐度以及对未来市场变化的深刻洞察力ღ◈ღ。

　　比如小飞象总经理冯红卫就曾对婴童智库说道ღ◈ღ：“早在2009年ღ◈ღ，当我们的门店数量仅有5家时ღ◈ღ，我们已构建了一个包含约30名成员的高效管理团队ღ◈ღ，这一完善的组织体系为小飞象的持续健康发展奠定了坚实的基础ღ◈ღ。”

　　正如哈佛大学商学院零售专家麦克内尔提出的“零售轮转理论假说”[7]ღ◈ღ：零售组织变革总是具有周期性ღ◈ღ，有着像旋转车轮一样的发展趋势ღ◈ღ，新的零售业态会通过更低的价格ღ◈ღ、更优质的服务或更高效的运营来取代旧的零售业态ღ◈ღ。

　　很快ღ◈ღ，中国母婴童零售行业便迎来一轮线上电商的效率革命ღ◈ღ。对母婴童渠道的经营思维ღ◈ღ、经营效率和服务水平等发起了严峻挑战ღ◈ღ。

　　自2010年起ღ◈ღ，京东商城ღ◈ღ、淘宝商城ღ◈ღ、苏宁易购ღ◈ღ、亚马逊等综合电商平台纷纷开设母婴专属渠道及跨境购ღ◈ღ，蜜芽宝贝ღ◈ღ、贝贝网等个性化垂直母婴平台以及海拍客等母婴B2B平台也如雨后春笋般涌现ღ◈ღ。线上电商及新零售模式对母婴童零售的传统业态产生了深远影响ღ◈ღ，使得母婴渠道不得不重新审视自身的经营策略和能力ღ◈ღ。

　　2014年ღ◈ღ，我国社会零售品消费市场“电商化”比重首度超过10%[8]ღ◈ღ。随之而来的是ღ◈ღ，大型超市等业态发展至顶峰后呈下滑趋势ღ◈ღ，让位于更为便捷的便利店和线年统计年鉴显示ღ◈ღ，全国大型超市门店总数仅在2013年就减少了2567家ღ◈ღ，全国月均关店214家ღ◈ღ；直到2015年上半年ღ◈ღ，关店潮仍有愈演愈烈之势ღ◈ღ。

　　母婴童零售行业受到的冲击也十分强烈ღ◈ღ。2017年ღ◈ღ，惠氏ღ◈ღ、美素佳儿ღ◈ღ、达能等品牌在京东超市的年销售额均突破了10亿元ღ◈ღ。2018年1月16日ღ◈ღ，惠氏ღ◈ღ、美素佳儿ღ◈ღ、达能ღ◈ღ、美赞臣ღ◈ღ、雅培ღ◈ღ、雀巢ღ◈ღ、a2ღ◈ღ、贝因美ღ◈ღ、君乐宝ღ◈ღ、完达山ღ◈ღ、圣元ღ◈ღ、伊利ღ◈ღ、飞鹤ღ◈ღ、合生元ღ◈ღ、雅士利等15个品牌与京东超市签订了3年1000亿的战略合作协议》[9]ღ◈ღ。此新闻一出ღ◈ღ，有网友评论说ღ◈ღ：“电商巨头放绝杀了ღ◈ღ，线下终端门店得躺尸了ღ◈ღ！”

　　不仅如此ღ◈ღ，2014年-2019年期间ღ◈ღ，国家接连颁布了多项指导意见/政策ღ◈ღ，进一步规范和促进了电商产业的发展ღ◈ღ。如ღ◈ღ：

　　一边是国家政策对电商发展的助推和引导ღ◈ღ，一边是电商平台快速下沉扩张对线下实体零售行业市场份额的不断侵蚀ღ◈ღ，可以想见当时线下母婴渠道的经营之难ღ◈ღ。这个时期ღ◈ღ，母婴童零售行业发展进入“冷静期”ღ◈ღ，但也诞生了一些优秀的的母婴渠道ღ◈ღ。比如2015年创立的山东烟台三宝孕婴ღ◈ღ，2016年创立的海南南国宝宝ღ◈ღ、广西亲之贝商贸等ღ◈ღ，更多详情可看下图ღ◈ღ。

　　而那些在过去的运营中忽视经营管理ღ◈ღ、自身造血能力不足ღ◈ღ、缺乏用户洞察及专业服务能力的门店ღ◈ღ，在这一阶段暴露出了诸多问题ღ◈ღ，导致门店难以适应市场的快速变化ღ◈ღ，纷纷在激烈的竞争中败下阵来ღ◈ღ，成为了行业转型升级过程中的“牺牲者”ღ◈ღ。

　　天眼查数据显示ღ◈ღ，2014年-2019年间ღ◈ღ，经营范围包含母婴用品在内的已注销门店达到了54.5万家左右ღ◈ღ，平均每年关闭近9万家ღ◈ღ。尽管这一数据不能精准体现当时母婴店的关闭情况ღ◈ღ，但也能从侧面反映行业变革期线下母婴渠道所经历的巨大冲击与调整ღ◈ღ。

　　犹记那时ღ◈ღ，互联网电子商务ღ◈ღ，特别是移动互联网的迅猛发展ღ◈ღ，全渠道零售环境[10]逐渐形成ღ◈ღ。市场充分竞争之下ღ◈ღ，消费者可以在实体店ღ◈ღ、电商平台ღ◈ღ、社交媒体ღ◈ღ、移动应用等多种渠道之间任意选择和转换ღ◈ღ，线下实体母婴店的进店率受到了一定影响ღ◈ღ。

　　面对线下母婴童零售行业的深刻变革与不确定性加剧ღ◈ღ，业界人士心态各异ღ◈ღ，一种是感觉“狼来了”ღ◈ღ，特别担心电商取代母婴店ღ◈ღ；还有是自信满满ღ◈ღ，认为自己能打败电商ღ◈ღ；也有是积极融入新事物ღ◈ღ，不断探索和钻研ღ◈ღ。其实ღ◈ღ，婴童智库早在电商发展初期就在呼吁母婴店需内外兼修ღ◈ღ，积极备战ღ◈ღ，以应对电商发展所带来的严峻挑战ღ◈ღ。如今看来当初“狼来了”的警示已成为现实ღ◈ღ。

　　这一阵痛期ღ◈ღ，虽然残酷ღ◈ღ，但也为整个行业的未来发展清除了障碍ღ◈ღ，倒逼幸存者更加注重经营管理的精细化ღ◈ღ、服务质量的提升以及用户需求的深入挖掘ღ◈ღ，不断夯实内功ღ◈ღ，打造核心竞争力ღ◈ღ，为门店的专业化ღ◈ღ、规范化经营ღ◈ღ，行业的健康持续发展奠定了基础ღ◈ღ。

　　正如巴菲特所说ღ◈ღ：“当大潮褪去ღ◈ღ，才知道谁在裸泳”ღ◈ღ，一些渠道老板曾告诉婴童智库ღ◈ღ，曾经靠运气赚的钱ღ◈ღ，正在凭实力亏掉ღ◈ღ，并且亏钱的速度比赚钱的时候还快ღ◈ღ。

　　值得注意的是ღ◈ღ，在这个阶段创立的母婴店ღ◈ღ，能在今天脱颖而出成为全国性/跨省级连锁的几乎没有申博太阳城首页ღ◈ღ，ღ◈ღ。这也反映了市场竞争的激烈程度ღ◈ღ，或者说母婴渠道自主发展的红利窗口期正在关闭ღ◈ღ，市场逐步进入新的规模扩张期ღ◈ღ。

　　比如当时就已经有渠道认识到了专业的重要性ღ◈ღ：“看孕婴童行业未来十年的发展ღ◈ღ，应追溯过去二十年的发展ღ◈ღ。行业十年前是渠道为王的时代ღ◈ღ，行业近十年是终端为王的时代ღ◈ღ，未来十年一定会是专业的时代ღ◈ღ。整个行业会越来越向专业化发展ღ◈ღ，未来的十年我们应该集中在效率和服务上ღ◈ღ。效率的高低取决于我们的人员和消费者如何互动ღ◈ღ，如何建立情感链接ღ◈ღ，用专业的方式去影响消费者ღ◈ღ。”

　　与此同时ღ◈ღ，国家也在呼吁实体零售积极转型升级ღ◈ღ，比如2016年11月ღ◈ღ，国务院发布了一则《关于推动实体零售创新转型的意见》》[11]ღ◈ღ，提出实体零售是商品流通的重要基础ღ◈ღ，是繁荣市场ღ◈ღ、保障就业的重要渠道ღ◈ღ；要在坚持市场主导ღ◈ღ、需求引领ღ◈ღ、创新驱动的基本原则下ღ◈ღ，调整商业结构ღ◈ღ、创新发展方式ღ◈ღ、促进跨界融合ღ◈ღ、推动实体零售创新转型ღ◈ღ。

　　就此来看ღ◈ღ，当时中国母婴童零售行业的迭代已经是箭在弦上不得不发ღ◈ღ。而紧随其后的疫情申博体育ღ◈ღ，ღ◈ღ，更是倒逼了母婴童零售行业的加速转型升级ღ◈ღ。

　　2020年ღ◈ღ，新冠疫情的爆发使母婴行业历经前所未有的挑战ღ◈ღ，叠加新生人口数量不断下降造成的影响ღ◈ღ，加速了母婴行业的洗牌重组ღ◈ღ。

　　一方面ღ◈ღ，新生人口的下降直接导致母婴大盘收缩ღ◈ღ，市场从增量竞争逐步演变为存量甚至减量竞争ღ◈ღ。国家统计局数据显示ღ◈ღ，我国新生人口自2016年达到1883万以后连年下降ღ◈ღ，2022年首次跌破1000万ღ◈ღ，2023年仅902万ღ◈ღ。

　　新生人口数量的持续下滑申博ღ◈ღ、新生代消费者育儿观念的升级ღ◈ღ、购买渠道碎片化ღ◈ღ、消费分级等多重因素影响之下ღ◈ღ，母婴童零售行业步入一个更为精细化的竞争时代ღ◈ღ，迫使母婴渠道不得不从经营模式ღ◈ღ、供应链资源ღ◈ღ、用户洞察ღ◈ღ、专业能力ღ◈ღ、门店体验等方方面面升级迭代ღ◈ღ，以此应对市场发展带来的挑战ღ◈ღ。并且ღ◈ღ，母婴渠道也不得不寻找新的业绩增长点ღ◈ღ，以适应市场变化ღ◈ღ，活下来ღ◈ღ，以及活得好ღ◈ღ。

　　比如此前很多母婴店品类经营的重点都在婴配粉ღ◈ღ，现在正逐步拓展至涵盖营养品ღ◈ღ、零辅食ღ◈ღ、全家奶粉等多元化品类ღ◈ღ。因此ღ◈ღ，我们认为未来ღ◈ღ，母婴店的“奶粉+营养品+零辅食”占比将超70%ღ◈ღ，“奶粉+”的组合结构值得门店重点把握ღ◈ღ。

　　另一方面ღ◈ღ，三年疫情直接或间接加速了母婴童零售行业窜货乱价ღ◈ღ、低价竞争等乱象的频发ღ◈ღ，严重冲击和损害了母婴童零售行业的价值链分配体系ღ◈ღ，对行业的持续发展造成了严重影响ღ◈ღ。

　　在此背景下ღ◈ღ，优胜劣汰轰轰烈烈ღ◈ღ。母婴店的关停并转扩愈发常态化ღ◈ღ，甚至有的母婴连锁需要靠借钱维持生意运转ღ◈ღ，有的直接资金链断裂导致破产……疫情后ღ◈ღ，全国母婴店数量急剧下降ღ◈ღ，母婴渠道进入深度洗牌和调整期ღ◈ღ。

　　作为“夹心饼干”的代理商ღ◈ღ，其生存危机也愈加直观ღ◈ღ。尤其是一些品牌和渠道开启“直供”模式ღ◈ღ，去中间化后ღ◈ღ，关于代理商未来是否还有价值ღ◈ღ，能否继续存在于行业之中……也成为业内广泛讨论的话题ღ◈ღ。

　　为了更好地生存发展ღ◈ღ，获得差异化的供应链优势ღ◈ღ，降低运营成本ღ◈ღ，提高运营效率……母婴渠道进入整合扩张ღ◈ღ、转型升级的新阶段ღ◈ღ。比如孩子王ღ◈ღ、爱婴室ღ◈ღ、孕婴世界ღ◈ღ、中亿孕婴童ღ◈ღ、小飞象ღ◈ღ、爱婴岛ღ◈ღ、绿臣贸易ღ◈ღ、南国宝宝ღ◈ღ、山东婴贝儿ღ◈ღ、阿拉小优ღ◈ღ、登康贝比ღ◈ღ、广东123专业母婴ღ◈ღ、妈仔谷ღ◈ღ、昂橙母婴等众多母婴童精耕者都加入了整合大潮ღ◈ღ。

　　比如孩子王收购乐友ღ◈ღ；爱婴室收购湖南贝贝熊ღ◈ღ；孕婴世界版图扩至安徽ღ◈ღ、湖北ღ◈ღ、江西等市场ღ◈ღ；中亿孕婴童拓张至湖南ღ◈ღ、贵州等市场ღ◈ღ；小飞象扩张至河北ღ◈ღ、新疆ღ◈ღ、山东等市场ღ◈ღ；宝贝天下2年时间有了28位共建伙伴ღ◈ღ；登康贝比发起“英联荟”ღ◈ღ；广东绿臣与湖南妈仔谷ღ◈ღ、广东123专业母婴携手开拓湘粤桂市场ღ◈ღ；四川昂橙母婴进一步精耕四川的同时ღ◈ღ，还拓展到了重庆ღ◈ღ。

　　可以看到ღ◈ღ，目前母婴渠道的整合不管是深度ღ◈ღ，还是广度上都是群雄混战ღ◈ღ、硝烟四起ღ◈ღ，针对不同市场特性ღ◈ღ，全国性/跨省级连锁在夯实主阵地的同时也在加速渗透全国ღ◈ღ。一些省份甚至出现不低于7个全国性/跨省级连锁的角逐ღ◈ღ，新一轮整合潮正在提速ღ◈ღ。

　　伴随渠道整合的如火如荼ღ◈ღ，不少渠道认为“未来ღ◈ღ，不论自己是否加入整合大潮ღ◈ღ，不论渠道整合过程如何ღ◈ღ，整合都是必然趋势ღ◈ღ。想要活下来ღ◈ღ，活得好ღ◈ღ，活得久ღ◈ღ，核心在于提升经营能力和运营效率ღ◈ღ。”

　　过去30年ღ◈ღ，我们看到了中国母婴童零售市场的风起云涌ღ◈ღ，看到了国家政策与行业规范的支持引导ღ◈ღ，看到了消费群体需求与偏好的多元变迁ღ◈ღ，看到了销售渠道与模式的革新与融合ღ◈ღ，看到了众多母婴渠道的崛起与扩张ღ◈ღ。这都离不开祖国的繁荣强大ღ◈ღ，社会的稳定安康ღ◈ღ；离不开所有渠道精耕者的艰苦奋斗和专业精耕ღ◈ღ。

　　放眼未来ღ◈ღ，母婴童零售市场竞争将愈发硝烟弥漫ღ◈ღ，征途依旧荆棘满布ღ◈ღ，前路漫漫ღ◈ღ。比如门店经营真正实现降本增效ღ◈ღ，比如厂商协同需进一步深化ღ◈ღ，比如品牌影响力的持续打造ღ◈ღ，比如用户需求的深度洞察和满足ღ◈ღ，比如渠道的多元化与高效协同ღ◈ღ，比如商品结构的机会挖掘等ღ◈ღ。

　　但挑战背后ღ◈ღ，市场仍有发展机会ღ◈ღ，比如一些头部连锁借势出击ღ◈ღ，加速连锁化ღ◈ღ、规模化和专业化的形成ღ◈ღ，一些代理商也酝酿着整合协作以及提升服务价值ღ◈ღ。未来ღ◈ღ，缺乏竞争力的渠道将会淘汰出局ღ◈ღ，而选对阵营的奶粉品牌ღ◈ღ、渠道或将获得更多发展机遇和市场份额ღ◈ღ。

　　市场既是机遇的海洋ღ◈ღ，也是挑战的深渊ღ◈ღ，攀登高峰ღ◈ღ，每一步都步履维艰ღ◈ღ。逆水行舟ღ◈ღ，不进则退ღ◈ღ，唯有聚力精耕ღ◈ღ、专注专业ღ◈ღ、坚持坚韧ღ◈ღ、勇往直前ღ◈ღ，母婴人才可能打赢接下来的一场又一场无硝烟之战ღ◈ღ。

　　30年ღ◈ღ，中国母婴童零售行业走到今天ღ◈ღ，如汹涌的江水ღ◈ღ，一浪接着一浪ღ◈ღ。但浪潮不会停止女性健康用品ღ◈ღ，ღ◈ღ，只会滚滚向前ღ◈ღ。正如母婴童零售业态更迭的背后ღ◈ღ，是对行业效率提升和用户体验升级的永恒追求ღ◈ღ。

　　因此ღ◈ღ，母婴渠道的整合还将继续ღ◈ღ，专业化ღ◈ღ、连锁化ღ◈ღ、规模化ღ◈ღ、数字化ღ◈ღ、差异化真钱二八杠ღ◈ღ、线上线下一体化ღ◈ღ、营销精细化将成为行业发展的必然趋势ღ◈ღ。这些趋势将共同引领母婴童零售行业迈向更加有序ღ◈ღ、高效ღ◈ღ、高质的新阶段ღ◈ღ。

　　在此背景下ღ◈ღ，渠道更要把握长期主义的发展理念ღ◈ღ，深化专业精耕ღ◈ღ，强化差异化策略ღ◈ღ，并持续优化用户服务体验ღ◈ღ。比如强化“奶粉+营养品+零辅食”的品类组合ღ◈ღ，夯实基本盘ღ◈ღ，把握品类机会ღ◈ღ；注重再选品ღ◈ღ，注重经营产品ღ◈ღ、经营品类申博ღ◈ღ、经营品牌ღ◈ღ。而品牌ღ◈ღ、渠道要更坚定地携手ღ◈ღ，更深度的拥抱ღ◈ღ，建立联盟圈ღ◈ღ，从供应链到共赢链ღ◈ღ，实现品牌和渠道的深度咬合ღ◈ღ，共同推动行业的持续向前ღ◈ღ，打造更加稳固的市场地位ღ◈ღ。

　　中国母婴渠道历经30年风雨ღ◈ღ，从萌芽到壮大ღ◈ღ，我们见证了时间的力量ღ◈ღ、专注的力量ღ◈ღ、精耕的力量ღ◈ღ。30年申博ღ◈ღ，是时间的标尺ღ◈ღ，也是精耕的刻度ღ◈ღ；是数量的积累ღ◈ღ，更是质量的提升ღ◈ღ。

　　30年的回眸ღ◈ღ，30年的精耕ღ◈ღ，30年的拼搏……时节如流ღ◈ღ，30年的中国母婴童行业ღ◈ღ，继往开来ღ◈ღ，任重而道远ღ◈ღ！历史长河不息ღ◈ღ，时代考卷常新ღ◈ღ，大变革下谁又将出局？谁又将胜出？谁又将主宰中国母婴童零售行业未来？

　　10月28日—29日ღ◈ღ，首届中国母婴童精耕者大会暨婴童智库&奶粉智库10周年庆典将在中国·成都重磅开启ღ◈ღ，让我们一起洞见市场趋势ღ◈ღ、凝聚经营智慧ღ◈ღ、践行精耕理念ღ◈ღ，一起拥抱新发展ღ◈ღ。聚精耕者之力ღ◈ღ，合精耕者之智ღ◈ღ，共铸中国母婴童新精彩ღ◈ღ！

　　[1]阿南,墨文,曾浩. “新中国第一店”辉煌依然——北京王府井百货大楼(集团)股份有限公司[J].中国商界, 1995, (00): 48-50.

　　[5]江苏省人民政府办公厅关于搞活流通扩大消费的意见[J].中国对外经济贸易文告, 2009, (18): 3-6.

　　[8]《消费市场电商化占比首超一成 经济考验多元监管》ღ◈ღ，中国连锁经营协会真钱二八杠ღ◈ღ，2015/02/05.

　　[10]刘遗志,胡争艳,汤定娜. 多渠道零售环境下消费者在线渠道迁徙意愿研究——基于SOR理论模型视角[J]. 大连理工大学学报(社会科学版), 2022, 43 (01): 38-49.