sunbet官方网站ღ✿ღ✿。民生用品家居用品ღ✿ღ✿，申博太阳城官网ღ✿ღ✿，婴童用品ღ✿ღ✿，恒安集团ღ✿ღ✿！申慱sunbet申博首页ღ✿ღ✿。究竟何谓日化？它的定位如何ღ✿ღ✿，现状怎样？日化行业是一个传统性行业ღ✿ღ✿，总体市场比较庞大ღ✿ღ✿，但竞争愈来愈激烈ღ✿ღ✿。随着2006年我国兑现WTO规则的到来天天棋牌评测网ღ✿ღ✿，日化行业即将面临大洗牌ღ✿ღ✿，品牌竞争成为主流ღ✿ღ✿，在这种形势下ღ✿ღ✿，曾经辉煌的广东日化企业将不得不面临被边缘化的尴尬ღ✿ღ✿。面对国外日化大鳄的步步入侵ღ✿ღ✿，国内同行的迅速崛起ღ✿ღ✿，广东日化该如何突围ღ✿ღ✿，描绘出属于自己的亮色与精彩呢？106期财富沙龙讨论的帷幕就此拉开ღ✿ღ✿。 消费者ღ✿ღ✿：困惑·叹息 “广东的日化行业鱼龙混杂”ღ✿ღ✿，沙龙甫一开场ღ✿ღ✿，就有听众语出惊人ღ✿ღ✿。他认为广东日化区域性品牌很多ღ✿ღ✿，但缺少多元性发展ღ✿ღ✿，品种比较单一ღ✿ღ✿，并且质量良莠不齐ღ✿ღ✿。 另一位听众则道出了自己的困惑ღ✿ღ✿，近年来洗涤用品的价格是越来越低ღ✿ღ✿，化妆品是越来越贵ღ✿ღ✿，消费者是越来越困惑大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，越来越不知道该把自己的钱投给谁ღ✿ღ✿。品种繁多,不知该如何比较选择,尤其是质量问题,最近一些国外知名大品牌也相继出现质量投诉ღ✿ღ✿，真是让我们有些困惑ღ✿ღ✿。 生产者ღ✿ღ✿：骄傲·压力 2003年ღ✿ღ✿，我国日化行业销售总额超过700亿元ღ✿ღ✿，跃居世界第8位ღ✿ღ✿、亚洲第2位ღ✿ღ✿，企业的数量达到3000多家ღ✿ღ✿。其中ღ✿ღ✿，粤系洗涤用品和化妆品企业占了2／3ღ✿ღ✿。那批广东日化企业ღ✿ღ✿，以宝洁为假想敌和启蒙老师ღ✿ღ✿，利用本土的渠道优势开始走向日化市场ღ✿ღ✿。由于广东良好的经济生态和对日化产品巨大的需求ღ✿ღ✿，这批企业快速成长ღ✿ღ✿，曾拥有过很强的优势ღ✿ღ✿。 四大优势 曾经有专家为“广东日化军团”总结出四大优势ღ✿ღ✿： 其一ღ✿ღ✿，相对于跨国大鳄ღ✿ღ✿，广东日化拥有本土优势ღ✿ღ✿。对宝洁来说ღ✿ღ✿，由于刚刚入世ღ✿ღ✿，政策上的壁垒还未完全消除ღ✿ღ✿，中国复杂的市场对任何外来企业而言都不是一朝一夕就能够完全了解的天天棋牌评测网ღ✿ღ✿，从了解中国市场情况到制定出合适的市场策略ღ✿ღ✿，需要一段比较长的时间ღ✿ღ✿。 其二ღ✿ღ✿，相对于内地大部分企业ღ✿ღ✿，广东日化企业是盯着那些外资企业ღ✿ღ✿，譬如宝洁成长起来的ღ✿ღ✿，从产品质量到品牌形象ღ✿ღ✿，广东日化企业远比内地企业走得更远ღ✿ღ✿。日化产品不像家电产品ღ✿ღ✿，是属于比较感性的商品ღ✿ღ✿，因此只要挖掘到高级的人才(比如从宝洁等分流出来的工程师)ღ✿ღ✿，广东企业能够在很短的时间内做出新的配方ღ✿ღ✿，在产品的质量上就可以直追跨国品牌ღ✿ღ✿。 第三ღ✿ღ✿，有先天肥沃的市场作后盾———即广东市场作为他们的大后方ღ✿ღ✿。广东市场的洗礼不仅为日化老板们积累了雄厚的资金实力ღ✿ღ✿，而且也积累了丰富的市场经验ღ✿ღ✿。由于区域内竞争激烈ღ✿ღ✿，同质量同档次的日化产品ღ✿ღ✿，广东品牌的价格相对较低ღ✿ღ✿。 第四ღ✿ღ✿，是日化产业营销人才充足ღ✿ღ✿。日化产品是一个难以用技术参数考核优劣的产品ღ✿ღ✿，它更多地依赖于消费者的感官和印象大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，因此营销就成了关键ღ✿ღ✿。改革先行的余荫让广东汇聚了来自全国各地的营销人才ღ✿ღ✿，加之在广东这个残酷的市场上的历练ღ✿ღ✿，造就了大批能够胜任全国性营销的精英大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，因此在当时广东不存在人才问题ღ✿ღ✿。 生死存亡 但是,这些优势似如昙花一现ღ✿ღ✿，随着资本并购等大手笔进入日化行业ღ✿ღ✿，广东军团的应对与发展都显得凝滞乏力ღ✿ღ✿。 作为一家在洗涤用品生产领域有着领先地位的企业代表ღ✿ღ✿，傅勇国最深切的感受还是压力ღ✿ღ✿。“随着外来品牌ღ✿ღ✿、外资企业的中国本土化进程的逐渐完成ღ✿ღ✿，竞争对手我们的企业形成了从一级市场到二级市场ღ✿ღ✿、三级市场的压力ღ✿ღ✿。从价格方面来说ღ✿ღ✿，洗涤用品价格不停往下跌ღ✿ღ✿，我们原来存在的理由ღ✿ღ✿、依据被破坏了天天棋牌评测网ღ✿ღ✿。从资本运作的角度来说ღ✿ღ✿，外来企业实行全球战略ღ✿ღ✿，实行价格霸王战ღ✿ღ✿，收购了一些国内品牌ღ✿ღ✿，比如小护士ღ✿ღ✿。这种整体营销运作ღ✿ღ✿，只有他们这些大财团ღ✿ღ✿、大资本才能做到ღ✿ღ✿。从当前宏观经济形式来说ღ✿ღ✿，能源紧张ღ✿ღ✿、生产资料短缺都给我们带来成本的压力大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，我们利润空间缩小了ღ✿ღ✿，我们值得骄傲的地位受到了威胁ღ✿ღ✿。优胜劣汰是必然的选择ღ✿ღ✿，用‘生死存亡’来形容也不为过ღ✿ღ✿。” 与“狼”共舞 今年以来ღ✿ღ✿，业内业外都对广东日化发出警示ღ✿ღ✿：“狼来了”ღ✿ღ✿。企业家们眼中有“狼”吗？“采诗”掌门人李素磊认为ღ✿ღ✿：只要有市场ღ✿ღ✿，就会有狼有虎有炮ღ✿ღ✿。宝洁拿了标王ღ✿ღ✿，我们就会觉得它是狼ღ✿ღ✿。其实我们每天都会面临“狼”ღ✿ღ✿，它们来自法国ღ✿ღ✿、美国ღ✿ღ✿、日本ღ✿ღ✿，来自全球各地ღ✿ღ✿，只要是实力比我们强大的团体都可以算是“狼”ღ✿ღ✿，如宝洁ღ✿ღ✿、联合利华等ღ✿ღ✿。但“狼”也不是一天就培养起来的ღ✿ღ✿，对于宝洁ღ✿ღ✿、联合利华这些大企业ღ✿ღ✿，它们已经功成名就ღ✿ღ✿，所追求的是斗智ღ✿ღ✿、斗勇大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，更上一层ღ✿ღ✿。而广东日化军团相对这些拥有上百年历史的国际牌子来说还是个孩子ღ✿ღ✿，需要的是好好学习ღ✿ღ✿，快快长大ღ✿ღ✿，缺啥补啥ღ✿ღ✿。我们的选择是在一个满是狼的世界ღ✿ღ✿，做只快乐的小兔子ღ✿ღ✿。用我们的差异性去赢取我们的市场ღ✿ღ✿、去赢取我们的消费者ღ✿ღ✿。先去认识消费者的需求ღ✿ღ✿，消费者是谁大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，再回答企业是谁ღ✿ღ✿，只要把这两个问题弄清楚了ღ✿ღ✿，我们愿意去做一只快乐的小兔子天天棋牌评测网ღ✿ღ✿。 傅勇国表示进入到市场里都是要竞争的ღ✿ღ✿，都是要你死我活ღ✿ღ✿、争取活下去的ღ✿ღ✿，这是企业的生存法则ღ✿ღ✿。我们所能做的应是如何去好好学习ღ✿ღ✿，去形成自己的风格ღ✿ღ✿，选择我们自己的生存之道ღ✿ღ✿，进行企业形象的管理ღ✿ღ✿，建设我们品牌ღ✿ღ✿。这样即使狼来了也不怕ღ✿ღ✿，还可以给它块肉吃ღ✿ღ✿。 暨南大学商学系主任杨建华则认为狼的概念是相对而论的ღ✿ღ✿，在别人看来是很凶恶的狼ღ✿ღ✿，但对我没有威胁ღ✿ღ✿，那我也不把它看成是一条狼ღ✿ღ✿；又或许别人看来可能是羊ღ✿ღ✿，但对我而言就是一匹狼ღ✿ღ✿。日化是跟人有直接关系的ღ✿ღ✿，所以不存在衰退ღ✿ღ✿，而且根据中国经济的整体发展ღ✿ღ✿，我们的目标是全面小康ღ✿ღ✿，今后对美丽产业的追求可能会越来越强ღ✿ღ✿。市场经济就是要你有压力ღ✿ღ✿，从这个角度来讲ღ✿ღ✿，日化产业可能面临一个大改组天天棋牌评测网ღ✿ღ✿、大洗牌的过程ღ✿ღ✿，目前从市场经济发展的过程来说我们还是不成熟的ღ✿ღ✿，所以品牌的多元化是个必然的过程ღ✿ღ✿，最后的市场格局必定是大品牌占据着市场的大份额ღ✿ღ✿，品牌集中度越来越高ღ✿ღ✿，几个大品牌已经是几分天下了ღ✿ღ✿，剩下一点小空间留给一些小品牌去竞争ღ✿ღ✿，更多的小品牌则被清洗出队伍ღ✿ღ✿，这是一个必然的过程ღ✿ღ✿。 与大机构过招 中小企业如何在市场差异化生存?杨建华的建议是做“特”做“专”ღ✿ღ✿。参加沙龙的企业嘉宾深有同感ღ✿ღ✿。 傅勇国透露:浪奇拥有充足的科研机构ღ✿ღ✿、人才资源与关系网络ღ✿ღ✿，近两年加大了技术领域里的资本投入天天棋牌评测网ღ✿ღ✿，这是浪奇的能力和责任ღ✿ღ✿。正在开发的第三代洗涤用品采用植物油为原料,将带来洗涤革命;李素磊的策略却是终端较量,在渠道占领上玩“罗汉拳”ღ✿ღ✿，把力量集中于一点,做透一家屈臣氏,再做家乐福ღ✿ღ✿。把点做透ღ✿ღ✿，把线做长,销售布点上,专门跟着“狼”ღ✿ღ✿，狼走到哪ღ✿ღ✿，我们就跟到哪ღ✿ღ✿。其实ღ✿ღ✿，就是要承认别人的长项ღ✿ღ✿，认线集团广州有限公司总经理赵胜慧表示“逝者如斯夫”ღ✿ღ✿，企业的发展确实要一手抓技术ღ✿ღ✿，一手抓网络ღ✿ღ✿。章光过去主要靠技术上的独门暗器致胜ღ✿ღ✿，但从上世纪90年代后半期开始ღ✿ღ✿，更注重销售网络建设ღ✿ღ✿。自建网络发展得慢一些ღ✿ღ✿，但从长久来看ღ✿ღ✿，是值得的ღ✿ღ✿。 虽然竞争多多ღ✿ღ✿，企业家仍然对“广东日化军团”的“第二春”满怀信心ღ✿ღ✿。如李素磊所说:企业真正的核心竞争力是创新性与持续性ღ✿ღ✿，按波特的竞争优势理论ღ✿ღ✿，“财富是创造出来的ღ✿ღ✿，而不是继承来的”ღ✿ღ✿，我们要有前瞻性的眼光和可持续发展的能力ღ✿ღ✿，这是企业永续经营的源动力所在ღ✿ღ✿。 六把金钥匙 在谋变中求生存ღ✿ღ✿，求发展ღ✿ღ✿，曾是职业经理人ღ✿ღ✿、现为咨询专家的朱乃肖博士带来了六把金钥匙ღ✿ღ✿： 第一把钥匙是资产管控ღ✿ღ✿。每一家企业都会借债ღ✿ღ✿，债务经营得好是美酒ღ✿ღ✿，经营得不好就是杀手ღ✿ღ✿，资产管控一定要走向良性循环ღ✿ღ✿。 第二把金钥匙是财务管控ღ✿ღ✿。应收帐款是个非常棘手的问题ღ✿ღ✿，很多问题都出现在这一环节里大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，正常的应收帐款是三个月ღ✿ღ✿，过了这个期限就有危险了ღ✿ღ✿。 第三是成本管控ღ✿ღ✿。企业里内部的物流如何去管控？产品的原材料从一车间到二车间大阳城集团(中国)科技有限公司ღ✿ღ✿，我们看到的只是物质资料的变形ღ✿ღ✿，可是在物流的背后有什么呢？资金流ღ✿ღ✿、信息流ღ✿ღ✿、人流ღ✿ღ✿，这“三流”是跟着物流一齐往前走的ღ✿ღ✿。物流管理是成本管控中非常重要的一环ღ✿ღ✿，如果中间出现断裂ღ✿ღ✿，你的价值链也就断裂了ღ✿ღ✿。 第四是风险管控ღ✿ღ✿。危机处理是门很精巧的艺术ღ✿ღ✿。日化产业是为生活服务的产业ღ✿ღ✿，需要消费者的信任支持ღ✿ღ✿，一定要有自己的一套处理危机的方法ღ✿ღ✿，永远不要失去人心ღ✿ღ✿。 第五是人力资源的管控ღ✿ღ✿。如何给普通员工一个成长线路图ღ✿ღ✿，如何让中层干部有职有权ღ✿ღ✿、让他们有发挥的空间ღ✿ღ✿。如何留住最宝贵的人力资源———技术精英ღ✿ღ✿，如何团结开朝元老ღ✿ღ✿，如何给职业经理人创业的空间ღ✿ღ✿，处理不好ღ✿ღ✿，每一个都可能是企业的漏洞ღ✿ღ✿。 第六把金钥匙是无形资产管控ღ✿ღ✿。无形资产包括商标ღ✿ღ✿、品牌ღ✿ღ✿、专利ღ✿ღ✿、网络的运营ღ✿ღ✿、商业情报ღ✿ღ✿、销售的渠道和销售秘密等ღ✿ღ✿。本土化企业的品牌如何能日月常新ღ✿ღ✿，不被外来品牌吃掉ღ✿ღ✿，需要七个要素ღ✿ღ✿：一ღ✿ღ✿、品牌要有发展战略ღ✿ღ✿，只有战略明确了ღ✿ღ✿，企业才能走下去ღ✿ღ✿。二ღ✿ღ✿、资金是品牌的物质保证ღ✿ღ✿，品牌是资金堆出来的ღ✿ღ✿，没有资金如何做广告ღ✿ღ✿，铺渠道？三ღ✿ღ✿、质量是品牌的生命线ღ✿ღ✿，它包括产品的质量天天棋牌评测网ღ✿ღ✿、科技含量ღ✿ღ✿、客户对你的反应等ღ✿ღ✿。没有好的质量ღ✿ღ✿，你的品牌是永远无法立起来的ღ✿ღ✿。四ღ✿ღ✿、诚信是品牌在市场扬帆起航的通行证天天棋牌评测网ღ✿ღ✿，如果你诚信不好ღ✿ღ✿，消费者不认可ღ✿ღ✿，你在市场上站不了多久ღ✿ღ✿。五ღ✿ღ✿、品牌要有法律保航ღ✿ღ✿。要保证品牌不被别人挖走ღ✿ღ✿，保证科研成果能继续为企业服务ღ✿ღ✿，法律护航是很重要的ღ✿ღ✿。六ღ✿ღ✿、品牌不是一朝一夕做成的ღ✿ღ✿，而是经过漫长的时间一步一个脚印积累而成ღ✿ღ✿，千万不要急功近利ღ✿ღ✿，使品牌毁在自己手里ღ✿ღ✿。七ღ✿ღ✿、品牌是团队精神的凝结ღ✿ღ✿，凝结了团队的文化ღ✿ღ✿、精神ღ✿ღ✿、科研水平ღ✿ღ✿，销售能力ღ✿ღ✿，一定要有团队来维护品牌ღ✿ღ✿。