经历了06年底的“氯霉素事件”后ღღ✿，迪豆的销量受到很大影响ღღ✿。销售大不如前ღღ✿，但不可否认是的ღღ✿， 迪豆仅仅用了不到两年的时间而红遍大江南北ღღ✿，是保健品营销模式在化妆品领域的一次成功ღღ✿。但保健品模式的软肋也显露无遗ღღ✿，就是产品品质不过硬ღღ✿，危机公关力差ღღ✿，使其难以再现雄风ღღ✿。

　　迪豆的成功在于不走常规日化渠道申博太阳城官网ღღ✿，而走药店路线ღღ✿，找准时机ღღ✿，对于祛痘类化妆品这一细分市场ღღ✿，集中火力出击ღღ✿。大多数化妆品厂家的策略是完善产品线而将其不作为主推产品ღღ✿。市场上出现过的祛痘产品不久销声匿迹便是明证ღღ✿。而迪豆通过保健品的运作模式大肆宣传申博太阳城官网ღღ✿，一登场就以“一次就变小ღღ✿，三天祛痘痘ღღ✿，全年防复发”作为诉求反复播放ღღ✿，刺激消费者涌向药店ღღ✿，局面迅速打开后ღღ✿，再以此模式在全国各地复制ღღ✿，从而在短时间内得以扩展ღღ✿。

　　康王和可采做法与迪豆有所不同ღღ✿，这两个都是老品牌写作业错了就塞一个东西在下面ღღ✿，但都是以药店路线走上成功之路ღღ✿，之后再向其它日化渠道渗透ღღ✿，这也说明ღღ✿，并非保健品模式就做不长久申博太阳城官网ღღ✿，关键是产品品质要好ღღ✿，品牌形象要不断升级ღღ✿。

　　这一条本算不上诀窍ღღ✿，是众人皆知的道理ღღ✿，然而很多企业却未必做得好ღღ✿，关键是意识问题ღღ✿，必须树立强烈的意识申博太阳城官网ღღ✿，ღღ✿，就是集中区域ღღ✿，强势终端强势渠道ღღ✿。通过在二湿巾用品ღღ✿，ღღ✿、三线市场的区域ღღ✿，集中资源ღღ✿，重点击破申博太阳城官网ღღ✿，在强势二线终端的基础上ღღ✿，做足近距离销售ღღ✿，利用生产ღღ✿、物流申博太阳城官网ღღ✿、研发ღღ✿，发挥渠道的优势写作业错了就塞一个东西在下面申博太阳城官网ღღ✿，给以较高的利润空间ღღ✿，通过不断提高的产品品质ღღ✿，较为合理的价格赢得相当消费忠诚度ღღ✿。

　　丹姿ღღ✿、黛维莉都是有十年历史的品牌ღღ✿，虽然仍名不见经传ღღ✿，却是无声无息年销售过亿的品牌ღღ✿，十年磨一剑 民生用品ღღ✿。ღღ✿，精耕细作ღღ✿，这个往昔名不见经传的品牌恒安集团ღღ✿。ღღ✿，在大日化行业跨入专业护肤领域的过程中ღღ✿，强势的终端的模式引发了同行及合作商的异常关注ღღ✿。

　　一向低调的丹姿ღღ✿，规模并不大ღღ✿，但无论在市场还是行业外ღღ✿，丹姿品牌的竞争力与日渐强大的市场渗透力彰显了其独特品牌之路ღღ✿，逐渐成了众企业的效仿或借鉴的对象 ღღ✿。从其市场的口号即可见一斑ღღ✿，“强势护肤申慱sunbetღღ✿。ღღ✿、强势数据ღღ✿、强势团队精神”ღღ✿。无独有偶ღღ✿，黛维莉更是和全国200多重点经销商形成结盟关系ღღ✿，共同投入共同受益的理念也颇令人称道ღღ✿。

　　考验的不仅仅是应战ღღ✿，而是集中区域市场ღღ✿，留住消费群体的忠诚度ღღ✿，要做的不只是买此送彼ღღ✿，其从原料供应商到包材供应商ღღ✿、技术科研建设等各专业环节ღღ✿，通过控制成本ღღ✿，优惠的经销政策而形成竞争优势ღღ✿。

　　今年以来ღღ✿，全国江山一片“黑”ღღ✿，一洗黑的走红ღღ✿，可以说是个意外ღღ✿，所到之处ღღ✿，一派热闹ღღ✿，首邦ღღ✿、歌秀日化用品ღღ✿，ღღ✿、999等各种一洗黑竞相争辉ღღ✿，而某些专业杂志每期必有几种“一洗黑”同时招商ღღ✿，甚至是仅依赖于代工生产的品牌赚得是盆满钵满ღღ✿，最先抢得先机的都有过亿销售的神话ღღ✿，据说广东一些濒临倒闭的生产厂家因为一洗黑的出现死而复生ღღ✿。

　　不断轰炸市场ღღ✿，将产品信息在短短时间在消费市场迅速传播ღღ✿，迅速促进市场购买形成ღღ✿。因为有电视购物高价格标杆的存在ღღ✿，初时“一洗黑”套装大都200多元以上ღღ✿，这是其它普通日化无法企及的价格ღღ✿，巨大利润吸引力ღღ✿，也是这股热潮的动力所在菲律宾申慱sunbetღღ✿，ღღ✿。

　　一洗黑把一向精耕细作的日化市场洗得有点晕ღღ✿，甚至有人提出ღღ✿，一洗黑是日化市场一个革命性的产品ღღ✿，在跨国品牌的高压下ღღ✿，一洗黑给本土品牌提供了一种范本ღღ✿。此说也许有点过头ღღ✿，但从其操作手法来看写作业错了就塞一个东西在下面ღღ✿，可以联想到国内手机市场ღღ✿，同样是国际巨头垄断的形势下写作业错了就塞一个东西在下面ღღ✿，金立手机就是凭借电视专题片ღღ✿，一举坐上本土手机品牌第一把交椅ღღ✿，得以向跨国品牌叫板ღღ✿，其它国内知名手机品牌也不得不跟风而上ღღ✿，才得以保全市场ღღ✿。

　　当然ღღ✿，一洗黑有很多弊端存在写作业错了就塞一个东西在下面ღღ✿，这是不可回避的ღღ✿。这样的热销能持续多久也是留有疑问的ღღ✿，但至少可以告诉我们一点ღღ✿，电视专题片这种手法是可行的申博太阳城官网ღღ✿，也是值得借鉴的ღღ✿，问题的关键是ღღ✿，不是所有日化产品都可以这么炒作ღღ✿，而要选择功效明显ღღ✿、特点鲜明的品类ღღ✿，日化行业此类产品仍有潜力可挖ღღ✿，关键是看你是否善于发现ღღ✿。

　　作者多年国内日化ღღ✿、医药及快消品企业营销实战经验ღღ✿，历任知名企业市场经理ღღ✿、策划经理ღღ✿、企划总监ღღ✿、市场总监等职ღღ✿。专注于提高品牌竞争力ღღ✿、市场规划ღღ✿、公关策划等营销实务研究ღღ✿。深信实践出真知ღღ✿！欢迎业内朋友一起交流ღღ✿。联系ღღ✿：fuchushui@16>