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sunbet官方网站婴童用品营销制胜|星光大道朱之文周赛|点--消费群体的精准定

时间: 2023-11-14

  婴童用品消费者主要可以分解成妈妈与孩子ღ✿◈★。妈妈扮演的消费者角色有消费倡导者ღ✿◈★、消费决策者ღ✿◈★、购买决策者ღ✿◈★,孩子扮演的消费者角色为消费使用者sunbet官方网站ღ✿◈★。企业在研究消费者需求与特征的时候就需要同时考虑到各类因素ღ✿◈★,才能保证营销策划的有效制定与执行ღ✿◈★。以帮宝适为例ღ✿◈★,在“帮宝适”最初推出时他并没有做的很成功ღ✿◈★,他的产品诉求对象是妈妈ღ✿◈★,让妈妈使用更方便更省心ღ✿◈★。因此ღ✿◈★,在强生公司市场部重新了解了消费者的特性后ღ✿◈★,给“帮宝适”添加了新的元素---“让宝宝干爽一整天”等以宝宝需求为出发点ღ✿◈★,再通过不断的改良产品ღ✿◈★,降低价格等策略不断占领市场ღ✿◈★,在纸尿裤领域ღ✿◈★,最终取得了今天的领导者地位ღ✿◈★。宝洁公司也通过科学的调查研究ღ✿◈★,消费者分析ღ✿◈★,洞察问题所在ღ✿◈★,最后得出“母亲更加关心婴儿的利益ღ✿◈★,其次才是自己的利益”的结论ღ✿◈★。

  妈妈消费者特征ღ✿◈★:在80后年轻父母消费者中ღ✿◈★,消费观念比产品价格更大程度上左右消费者的购买行为ღ✿◈★,其中影响妈妈购买行为的主要因素有消费者自身因素ღ✿◈★、社会因素星光大道朱之文周赛ღ✿◈★、企业和产品等因素(由于内容涉及较多ღ✿◈★,请见下回分析)ღ✿◈★。为全面ღ✿◈★、真实ღ✿◈★、客观地了解我国婴幼儿消费市场发展状况ღ✿◈★,中国消费者报社曾联合新浪网亲子频道ღ✿◈★、北京艾索儿童市场咨询公司星光大道朱之文周赛sunbet官方网站ღ✿◈★,开展了“中国婴幼儿消费市场 ——2009年315年度调查”系列活动ღ✿◈★,并对消费者的消费行为倾向进行了分析研究ღ✿◈★,结果表明ღ✿◈★,婴幼儿市场并不是一个对价格特别敏感的市场ღ✿◈★,价格已经不再是影响消费者购买意愿的主要因素ღ✿◈★,取而代之的是质量和安全性ღ✿◈★,品牌信誉对生产商而言至关重要ღ✿◈★。

  孩子消费者需求点ღ✿◈★:孩子作为产品消费的最终使用者ღ✿◈★,使用情况的评定是父母根据孩子的使用情况来判断ღ✿◈★。根据孩子脑部发育等生理来说ღ✿◈★,婴儿期与幼儿期的孩子基本无判断与决策能力ღ✿◈★,消费使用情况由父母通过观察孩子的情绪与反应来判断ღ✿◈★,比如厌恶ღ✿◈★,使用后反应不良等ღ✿◈★。3-6学龄前的孩子大脑处于开发发育阶段sunbet官方网站ღ✿◈★,他具有模仿能力ღ✿◈★,接受新事物等能力ღ✿◈★,形成了一定偏好与判断思维ღ✿◈★,如卡通sunbet官方网站ღ✿◈★,可爱最为吸引孩子眼球ღ✿◈★。2001年ღ✿◈★,《蓝猫》的另类营销可谓是婴童行业的一个典范ღ✿◈★,《蓝猫》是中国三辰卡通集团最大的代言卡通品牌ღ✿◈★。他以近年中国以“科教兴国”为目标教育为前提ღ✿◈★,两年间在内地千多家电视台的儿童节目时段播出《蓝猫》卡通电视星光大道朱之文周赛ღ✿◈★,用快速的普及速度占领了消费者的心ღ✿◈★,深受幼儿喜爱ღ✿◈★。他的营销策划不仅仅抓取了孩子的心理ღ✿◈★,同时也网罗了父母的消费需求—父母对子女的娱乐的选择趋向是知识普及型《蓝猫》片集ღ✿◈★。接着中国三辰卡通集团在各大城市广泛开设“《蓝猫》专卖店”并生产针对儿童的商品星光大道朱之文周赛ღ✿◈★,如书包等ღ✿◈★,并成立蓝猫童装ღ✿◈★,当时蓝猫的产业化运作被认为是成功的sunbet官方网站ღ✿◈★,而且开创国内先例ღ✿◈★。目前《喜洋洋与灰太狼》这一卡通品牌ღ✿◈★,在很大程度上沿袭了蓝猫当时的营销模式ღ✿◈★,并运行相当成功ღ✿◈★。

  孩子消费者特征ღ✿◈★:孩子在消费者角色中扮演的是消费使用者星光大道朱之文周赛ღ✿◈★,但孩子由于年龄太小ღ✿◈★,自身没有判断力和购买能力ღ✿◈★。并且产品在使用的最终评价也有他的父母来评定(主要是妈妈)ღ✿◈★。

  3岁以下婴幼儿消费中ღ✿◈★,食品(奶粉)占大头ღ✿◈★,占41%的比例ღ✿◈★。通常情况下ღ✿◈★,宝宝奶粉一个月花费在300至500元的ღ✿◈★,占到46.49 %ღ✿◈★;500~1000元ღ✿◈★,占38.01%ღ✿◈★。此外ღ✿◈★,2岁以下婴童用品中纸尿裤也是一笔很大花费ღ✿◈★。月花费在300元以内的有32.47%ღ✿◈★,300~500元有22.06%ღ✿◈★。总结得出ღ✿◈★:“3岁以前健康为主ღ✿◈★,3岁之后就是教育ღ✿◈★。

  3~6岁孩子消费中ღ✿◈★,幼儿园是大头ღ✿◈★,每月平均722元ღ✿◈★,占花费比例32.3%ღ✿◈★,培训费用每月接近500元ღ✿◈★,排第二ღ✿◈★,这两项费用占消费结构比例的五成以上ღ✿◈★。

  婴童用品中ღ✿◈★,消费者‘1+1’营销模式主要是指企业在制定营销策略时ღ✿◈★,应围绕孩子(消费使用者)的与妈妈(消费倡导者ღ✿◈★、消费决策者ღ✿◈★、购买决策者)的需求与特征ღ✿◈★,分别对两个角色进行研究分析ღ✿◈★,分析结束再进行汇总整合ღ✿◈★,从而形成合二为一的整体ღ✿◈★,再根据这个“整体”制定出以消费者为中心的营销策略ღ✿◈★。

  消费者行为的研究构成营销决策的基础ღ✿◈★,它与企业的市场营销活动是密不可分的ღ✿◈★。婴童行业目前处在快速发展阶段ღ✿◈★,许多国内婴童企业在制定营销战略时缺乏一定的规范性与远见性ღ✿◈★,在婴童业这个特殊的“消费者”定位上还存在较大盲目性ღ✿◈★,导致设计的产品不能适应市场的需求sunbet官方网站sunbet官方网站ღ✿◈★,市场营销活动也没有紧贴这个特殊的“消费者”来展开ღ✿◈★,最终导致婴童企业市场开拓ღ✿◈★,产品推广失败ღ✿◈★。即使有些产品红极一时ღ✿◈★,但也缺乏生命力ღ✿◈★,在市场上只是昙花一现ღ✿◈★。所以ღ✿◈★,婴童用品企业在开发产品ღ✿◈★、广告诉求ღ✿◈★、市场营销等方面星光大道朱之文周赛ღ✿◈★,亟需以“特殊消费者“为中心ღ✿◈★。

  漆东【迪亚特企业管理咨询机构】: 现任温州迪亚特企业管理有限公司营销咨询师ღ✿◈★。13年大中型企业营销管理经验sunbet官方网站ღ✿◈★,先后服务广东雅倩化妆品有限公司ღ✿◈★、广东梦丽莎家纺有限公司ღ✿◈★、绿岛(中国)投资控股有限公司等企业ღ✿◈★,历任业务主管ღ✿◈★、区域经理ღ✿◈★、大区经理ღ✿◈★、营销总监等职务ღ✿◈★,为企业创造喜人业绩ღ✿◈★。

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  李云丹【迪亚特企业管理咨询机构】ღ✿◈★:现任温州迪亚特企业管理有限公司营销咨询部项目助理ღ✿◈★。互动ღ✿◈★:ღ✿◈★,liyundan@yea>民生用品ღ✿◈★,申博首页申博体育ღ✿◈★,纸巾用品ღ✿◈★!申博太阳城申博体育首页申博太阳城首页ღ✿◈★,